VC青睐能规模化的细分市场

　　2005年从山西阳泉教育局退休的张建新，在考察了清华少儿英语培训项目后，和朋友共同出资，正式与清华少儿英语培训项目全国授权推广中心合作在阳泉郊区做起了少儿英语培训。经过两年多的运作，如今已经招收学生400多人，专职老师也达到了7个，还有十几位兼职教师。“只有130万人口的阳泉，仅做英语培训的机构就有16家，竞争近乎于白热化，但是经过两年多的运作，我们如今成为阳泉地区综合实力排在前列的英语培训机构，实现了收支平衡。”张建新说。
　　最近几年，中国教育培训产业不仅受到像张建新这样的众多投资者的关注，还吸引了大量的风险投资机构进入，新东方和诺亚舟的上市更加刺激了VC、PE对中国教育行业的投资热情。最近两年不断有龙头培训教育企业获得VC、PE巨额投资，多家企业已有明确IPO计划。不过，专家表示，未来教育培训市场将呈现更加细分化趋势，专注细分领域的连锁企业将拥有更大发展空间。
细分的培训市场也能规模化
　　“2000年～2003年，VC、PE从网络教育和IT培训开始切入教育培训行业。虽然此时企业获得投资更多的是依靠IT技术，尤其是互联网概念，但仍然对投资机构关注教育市场起到引领作用。”创业投资及私募股权数据机构Chinaventure分析师朱莉莉分析说。
　　2006年新东方上市，这成为迄今为止最为成功的教育行业投资案例，极大刺激了VC对教育行业投资的热情。酝酿了5年的中国教育市场投资终于大规模爆发，2006年下半年教育行业频获投资，不仅有8家企业获得A轮融资，还有5家企业获得B轮融资。根据Chinaventure提供的数据显示：2006年教育培训行业的投资案例数达13起，投资总额9212万美元。2007年持续升温，共披露13起投资案例，投资金额高达1.67亿美元。虽然投资案例数量与2006年持平，但投资金额占本行业投资总额的46.8%。
　　“目前教育培训市场的细分市场很多，而且很多细分市场都可以做到规模化；教育企业一般现金流良好，靠自有资金滚动发展并非不可行。但是借助风险投资的资金，可以快速扩张网点，提升内部管理，进行行业整合。”正如霸菱亚洲投资董事总经理曾光宇所说，教育行业竞争日益激烈，获得风险投资可以帮助企业快速扩张，抢先获得竞争优势地位。如巨人集团尹雄透露，巨人分校将从2007年9月的全国100多家，争取2010年上市前增加到500～1000家，这也是他们积极争取融资的最重要原因。另外企业更为看中VC带来的管理经验与资源，如有助于改善公司治理结构、引进先进的管理思想、制定长远的发展战略等。
语言培训、IT培训成为投资热点
　　根据Chinaventure提供的数据：语言培训、中小学课外辅导培训、IT职业教育成为风险投资最为关注和投资最多的几个细分行业，而网络教育作为另外一个分支也受到了机构投资的高度关注，投资规模已经可以和线下的培训分庭抗礼。
　　目前语言培训领域获得投资的主要为英语和日语培训机构。英语培训已达到白热化，英语培训市场获投资9710万美元，占语言培训市场总额的82.9%。从2004年新东方获得语言培训市场第一笔风险投资至今，除了新世界教育以日语培训为主营业务外，其他机构均以英语培训为主。“未来英语培训领域投资金额将锐减，投资机会已经不多，某些细分英语市场或许还有投资机会，如青少儿英语等。”朱莉莉强调。
　　中小学课外辅导培训市场也是最近两年的投资热点，其中主要集中于网络教育，投资比例占到72.9%。2000年以来，中国中小学课外辅导培训市场获得投资的企业主要集中在网络教育方面，其中弘成（中华学习网）、诺亚舟、网迅、安博教育都获得了风投机构的投资。标准化和个性化是众多中小学培训机构发展的重要方向。例如清华少儿英语培训项目就凭借清华大学的教育资源，自主研发出标准化的教材，并提供统一的师资培训和教学测评体系，同时依靠CRM系统实现了总部和各地授权服务中心之间的信息时时交流。
　　“基础类教育和普通培训教育不同，这个领域投资周期比较长，投资额比较高，一旦进入就需要长期投资，主要看重的是长远的效益，一般需要3～5年才能见效。”清华大学继续教育学院青少年素质提升中心主任张大北强调。
　　从另一方面看，IT行业高速发展，知识创新和更替周期短，IT从业人员必须与知识创新发展速度保持同步。而传统教育体制的落后导致大量高校毕业生无法适应企业实际需求，而企业出于成本考虑或能力有限不愿提供相应培训。因此整个行业都需要IT职业培训机构参与，以解决IT行业人才缺乏问题。因此，2006年和2007年IT职业教育培训迎来新一轮的投资高潮。
　　Chinaventure认为，虽然2006年~ 2007年为IT职业教育投资高潮，但未来仍将有IT职业培训企业继续获得投资机构关注。“北京地区IT职业教育风险投资已近于饱和，投资机构关注地域将从北京转移到大连、上海、深圳、南京等IT业发达地区。”
　　此外，张大北认为职业技能培训中的服务行业技能培训和特殊专业技能培训领域也将成为未来新的投资热点领域。
投资者最好从事自己熟悉的领域
　　2008年3月北京汇众益智获得了风险投资机构KPCB千万美元的投资。“拿到钱后，我们在教学质量、网点规模上会继续投入，改善办学环境，开发新的课件，继续扩大网点。”汇众益智总裁李新科表示。在北京纵横合力举办的“中国教育产业创投发展时代论坛”上，众多教育培训机构的高层也表示，拿到风险投资后，会首先考虑加快全国市场的网络建设和内部管理的提升。而扩张网点无非是直营连锁和授权合作等方式。
　　“中国的教育培训产业虽然竞争激烈，但是由于教育培训的区域性特征，决定没有足够的网点就很难覆盖更多的人群，因此，教育机构为了尽快获得发展，就必须快速地扩张网点，覆盖更多的区域。”张大北觉得中国的教育培训产业目前还处于跑马圈地的时代，虽然教育品牌众多，竞争激烈，但是市场空白和盲区并不少，例如清华少儿英语培训项目不仅在省会城市设有自己的服务中心，也将项目推广到少儿英语培训资源最需要的二三线城市。
　　阳泉的退休职工张建新当初想进入少儿英语教育行业，经过前后三次实地考察，综合对比分析多家少儿英语培训机构后，最后选择了清华少儿英语培训项目。
　　虽然张建新在当地的教育行业有一定的人脉资源，但是刚开始找到合适的师资并不容易，“我们那时到山西一些高校的英语专业招聘老师，把最优秀的老师派到总部接受培训，合格后上岗，兼职的教师每个周末都要派车到太原接送，成本很高。”张建新说。经过两年多的创业和摸索，在总部的支持下，如今，阳泉的清华少儿英语已经成为当地第二大英语培训机构，收支也达到了平衡。
　　张建新觉得选择一个教育培训项目，除了要看品牌，最好从事自己熟悉的领域。此外，还要看有没有自成体系的教材和一条龙的服务。“当你到总部去考察，最主要的就是看总部的相关服务队伍够不够大，客户服务人员素质高不高，服务的水平如何。”综合考察上述的因素后，选择一个项目合作风险才可以降到最低。