当下中国的中小企业，想成为一个“全运会冠军”也要面对一个最大的问题，那就是——资金，而融资难早已是困扰很多人多年的“挠头”问题。到底是什么原因造成了目前这样的融资困境？我们如何在艰难中寻求突破？              

如果问任何一个中国中小企业的老板：“你们想成为星巴克、思科或者微软那样的企业吗？”恐怕很少人会说：“不！”但是，残酷的现实会告诉中国的企业家，眼下能拿到一个“全运会冠军”就已经相当不容易了。因为，要成为这样的“冠军”所要面对的最大问题就是——资金，而融资难早已是困扰很多人多年的“挠头”问题。到底是什么原因造成了目前这样的融资困境？我们如何在艰难中寻求突破？不但中国的企业家们在问，近几年来，这也成为学界商界关注最多、讨论最多的问题。

投资方与融资方的错位　　

现在，中国第一代企业家中已经出现一批获得成功的人，这些人我们基本上都很熟悉，比如沈南鹏。他通过运作一些传统企业而能成为一个比较优秀的企业家，并在短时间内炼就了几个上市公司。算起来，我在香港工作的时候，沈南鹏才开始创业，到现在其实也不过几年的时间。还有施正荣。1998、1999年的时候，他已经炼就了14亿的身价，这不过花了他大概4年的时间。他又是怎么用这4年的时间，把40万美元的投资变成14亿美元的呢？

沈南鹏是耶鲁的MBA，在创业之前一直在摩根士坦利从事投行工作，与投资银行业的关系非常密切；而如果只有技术，也肯定成就不了施正荣。施正荣的企业在刚组建时只有40万美元，后来无锡市政府就说你的技术可以折价160万美元，总共200万美元，这就促成了他资本的第一次上升，而这仅仅是另一个开始。

总结起来，他们的成功都有一个非常重要的因素——这甚至是决定性的——那就是他们都有着优秀的融资技巧和能力。
纵观这些年全球宏观形势以及中国宏观形势，其实市场最不缺的就是资金。而在这种情况下依然存在的融资难问题最根本，也是最关键的原因在于，目前投资方和筹资方在联系方面存在着比较严重的错位。

这一情况，就好比一个发生在美国硅谷的现象：硅谷是美国的创新基地，也是美国高知识企业最集中、从企业创新角度来看全世界最有影响力的地区。很多在硅谷工作的优秀男士，包括科技精英创业人才，家财万贯，但经常找不到妻子或女朋友。这种“单身汉现象”的成因并不在于全世界缺女孩子——全世界的女孩子有很多；也并不一定出在“单身汉”自己身上——按道理来说，他们应该是最容易吸引女孩子注意——既有知识又有钱。关键的问题在于缺乏彼此结识与了解的“缘分”！

所以说，要解决融资的问题，说起来也挺简单，这就好比找女朋友。第一是你的条件怎么样，这是基础；第二，就是平台。你光长得漂亮，不一定能找到好的伴侣，很重要的原因是因为你的接触面太窄。现在国内的很多企业都存在这样的情况，特别是一些二三线城市。也许你在这里的企业做得相当不错，但知道你的人不知道怎么给你投资，有钱投资的人却不知道你。我们现在最缺少的就是这样一个能够给大家创造更好融资条件的平台。

因此，当我们的企业说“为什么我找不到好的伙伴？” 时，首先应该放更多的注意力在思考和挖掘如何借助一个大势来解决融资的基本问题上，然后再想具体方法。

以全球化的视角来看，在全球化驱使下企业的融资更重要的形式是依靠权利、股权来募集资金，这分为私募和公募两种方式。其中，私募是一个非常重要的融资方式，它并不违法。

私募是目前全球最流行最热门的一种融资方式，英文简称是“PE”，是私募股权，私募权益的意思，就是通过私人的渠道来募集资金。这其实是非常聪明的做法，尤其是在中国，因为现在国内的资金非常充裕，而且大量的外资想方设法想进入中国，看好人民币升值的潜力和中国发展的潜力。资本是独立的，是寻找机会的，其实人也一样是寻找机会。

施正荣的融资方法是：第一步大概在04年准备上市的时候，他就开始在国外筹划成立一个用来作为资金募集平台的公司，首先就是借钱。在这个公司里，施正荣自己有一些股份，他就用这些股权做抵押，然后和别人合资，在一个BVI做了一个小公司。他的方法是：合资人出钱，我占一部分股权，如果最终我的这部分还不起相应的资金的话，就用股权做抵押。后来，他以低价收购了一些国有股，并将其由600万扩大成了8000万。他的200万扩大成了14个亿，这就要靠上市了。

因此，在目前的宏观背景下，要想成就一个优秀的企业，还要依靠融资的技巧。包括经营模式，包括金融业务模式的创新，这是成就大事业的一个非常重要的条件。现在很多人都感到小企业融资难，这在很大程度上是因为我们缺乏融资方面的知识，我们缺乏融资方面的“红娘”。

而中国金融机构的发展从这一点上来看也任重道远。比如说银行。目前，银行对中小企业贷款的力度总是非常有限。即便一个企业很优秀，将来可能成为微软，银行现在也未必给你投资，因为你是否成为微软跟它没有关系。为什么银行不太愿意给中小企业特别是创新企业贷款呢？因为银行从中拿到的回报是上有封顶下不保底的。但从中国目前的情况来讲，银行依旧在融资领域里面对中小企业起着非常重要的作用。

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