“另一个半球上的美籍华人都来找我们印名片了。”这单生意虽小，但是名片天下的总经理钱贵昱每次谈起来都笑得很灿烂。很多人都认为这不太真实，因为谁会印几十元钱的名片然后再花两百多元的邮费拿到手呢？而且还是从中国邮到美国。

　　当时名片天下的在线客服人员也不太相信，直到收到美国那边的汇款后才真的把订单确定下来，开始着手印刷这位客人订购的名片。

　　事后，钱贵昱还专门询问了这位客户订货的原因，这位用雅虎找到名片天下网站的客户回答更加坚定了他的信心，“一是可以自主设计，二是喜欢那张有中国特色的名片模板。”

　　客户的回答坚定了钱贵昱的信心，因为他道出了钱贵昱创办名片天下网站时看准的一线“商机”，名片天下网站2006年6月正式上线，不到一年时间在名片行业内就有了知名度，他的全部商机就在于：让人人都可以自主、简单、快捷地低价制作好名片。

　　分析别人的“蛋糕”

　　其实钱贵昱的另一个身份还是万户名媒科技有限公司的总经理，万户名媒科技有限公司是一家拥有网络、软件、礼品和印刷等服务的综合性企业，在公司发展得不错的情况下新推出名片天下网站，一方面是因为业务拓展，另一方面的原因用钱贵昱自己的话来说就是发现了名片市场红海的弊端以及名片制作在印刷行业的高利润。

　　“一般人以为名片制作是小生意，但其实名片在整个印刷行业利润是最高的。一盒普通的名片虽说只要6～10元，但生产成本只需要2元，利润高达300%～500%。”在印刷行业打拼了13年的钱贵昱和记者算了一笔账。

　　既然利润如此之高，印刷又是万户名媒科技有限公司的老产业，为什么钱贵昱直到2006年才进入名片印刷市场？其中一个原因就是名片印刷利润虽高，但是同时准入门槛也低，只要一台电脑、一台彩色喷墨打印机，再加上切卡机及塑封机，一共才几千元的投资，所以很多人投入到名片印刷行业，街上几十米范围内就有一家。蛋糕就那么大，分的人多了也就没有多少可赚的了。

　　低端名片市场蛋糕不好抢，那高端名片市场又怎么样呢？钱贵昱不是没有分析，他发现高端市场也有自己的难处：质量好的名片都是由印刷厂和快印店来制作，然而名片制作只是印刷厂和快印店众多业务中的一项，形成不了规模效应，致使质量好的名片造价高，造价一高使用的人就少，使用的人少，规模效应更是无从谈起。这即造成高档名片的卖价高、买家少，卖家也因此没有吃到更大蛋糕的现象。

　　由此，钱贵昱得出了两点结论：小作坊式印刷的名片商一味地通过降低成本来赢得价格竞争，但是也失去了提供差异化服务的能力；另外，很多大的印刷厂和快印店虽然能够提供差异化服务，但是因为没有形成规模效应，使其成本居高不下。

　　这两块市场已经没有多大的蛋糕可以抢了，钱贵昱想找到另外一个市场。“在商场时间长了，我有一个有意思的发现，很多中小企业老板的名片只是简单地在白纸上印着文字。名片在商业活动中代表着人的脸面，没有人不想自己的脸面好看，我不相信他们用不起质量好的名片。”因为钱贵昱一直有心拓展名片市场，所以专门对此做了调查，发现没有名片印刷商重视中小企业的名片需求，甚至还有很多中小企业所在城市没有提供高质量的名片印刷服务。同时企业印刷名片还是一件非常繁琐的事情，每次都要把大量的企业员工的信息传给名片印刷商，还要多次打电话校对员工信息，不断地确认名片印刷过程。

　　“有空白的地方意味着市场是一片蓝海。”于是钱贵昱想着通过别人没有重视的4200万家中小企业来形成规模效应，把质量好的名片价格降下来，同时还提供符合企业需求的快捷服务。

　　这个时候，钱贵昱又算了一笔账：4200万家中小企业每家每年订购100盒，即使是按照一般名片每盒20元算，每年就是840亿元的市场。

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