智典网[www.zeedy.com]：

    市场渗透战略。格力市场渗透的主要方式：1、在生产规模扩大、 产品成本降低的基础上，降低售价，扩大市场份额；2、广告宣传。 格力的广告主题侧重于信誉与品牌，“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。3、 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务活动，并与经销商互惠互利；长期合作。4、科学管理，严格保证产品的质量， 使之在市场选择中得到顾客的信作。

     格力的战略是较为成功的，因此它能在空调行业中后来者居上，迅速成为可与春兰、海尔、科龙等品牌相互抗衡的著名企业。格力这方面的经验值得许多公司借鉴。

     三、格力专业化经营战略需要注意的问题

     在今后一段时期里，格力仍将坚持专业化经营战略，争取成为空调行业中的“ 龙头”老大。榕力在实现这一战略设想的过程中，需要注意下列几个关键环节：

     第一，从品牌知名度来看，格力目前还有待于进一步提高。根据国家统计局所作的《1998年中国城市居民消费形态调查结果》报告所提供的资料，城市居民对空调器名牌前三名的选择依次为春兰、海尔、格力。这说明，格力应当在技术开发、产品创新、质量保证、售后服务等各方面进一步加强管理，以确立较同类企业更大的优势，这是成为市场第一名企业必须具备的基本条件。

     第二，从市场占有情况看，虽然格力1998年在全国市场份额名列前茅，但在某些地区或大城市，格力产品的市场开发并不理想。如在上海地区，上海夏普、上海日立、三菱、春兰等产品的份额占据前四名，而格力品牌尚未进入前十名。这表明，格力在营销管理方面还有较大潜力，通过加强市场调研，完善营销策划与促销活动，可以推动格力的市场开发上一个新台阶。

     第三，从空调市场的发展态势来看，近几年一些气温较高的省市空调器需求增长较快，例如天津、石家庄、杭州、合肥、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、南宁、西安等地，居民家庭空调拥有率都已超过10％。这些地区应成为格力今后市场开发的重点，以利于实现市场份额的较大提高。

     最后，空调业的发展已经日趋成熟，企业之间的购并联合将成为获取竞争优势的重要手段。最近，科龙与华宝二者的联合，便迅速实现了规模经济优势，这两个品牌的产量达到150万，超过了所有其他同行企业。因此， 格力在总结以往经验的基础上，应当注意将内部发展与外部发展相结合，凭借自己的品牌、技术、管理等无形资产，选择合适的合作伙伴，使产品经营与资本经营相互结合，实现低成本的扩张战略。

上一页 1 2