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随着市场经济的深入发展,垄断性行业逐渐减少,竞争性行业日益增加,规模大、实力雄厚的强势品牌虽然凤毛麟角,却控制了很大部分市场。而为数众多的弱势品牌却在为生存苦苦挣扎。对于这些弱势品牌来说,确立适合自身实际,能够避免淘汰、促进发展的经营策略,显得非常重要。一般来说,运用避实击虚式的差异化经营策略往往是弱势品牌的自立自强之道。

针对强势品牌的弱点或不足大做文章,同时深入研究消费需求,突出企业鲜明的个性经营特色,独树一帜、别具一格,增强竞争的灵活性和时空的适应性,力争在产品性能和经营方式等有所突破、有所创新,尽快促成矛盾的转化,最后变强势品牌的弱点为己之强点,变强势品牌的劣势为己之优势,使自己的产品为消费者所接受,不断提高市场占有率,从而在激烈的市场竞争中赢得一席之地。

在60年代中期,美国超级市场的经营者大都信奉“大即是美”的经营哲学,于是竞相建立具备大停车场的大型超级市场。然而,就在这些大商场之间,许多小型的便利商店奇迹般地生存并发展起来,成为该行业中的佼佼者。因为它们能够提供超级市场所没有的服务。例如,经营食品零售的“7