主持人：那么现在是不是，我们就是瞄准了第三世界，这样的一个市场。

　　曾和平：对，但是美国的事情我正在犹豫，甚至包括沃尔玛要求，用格兰仕的品牌。但是我觉得，我是要让我的品牌有知名度，然后再去提高它，还是说我要进我就进中高档，这是在美洲我在犹豫的考虑之中。

　　主持人：有没有谁愿意来解决一下，刚才曾先生的这个犹豫。

　　姜汝祥：我觉得你在进，这种发达国家市场的时候，其实走高和走低是策略问题，根本的问题是你要去问说，你对这个国家的消费者，他们接受一个发展中国家，像中国这样的国家的品牌，他们通常的心理历程是什么样的。

　　主持人：好，还有哪一位？

　　程绍珊：我就建议你，先走低端，先有份额，先有知名度，再提升。对一个企业来讲见利见效，而具有未来意义，才真正是你要走的路。

　　主持人：听起来是有道理，有没有不同意他的看法的。

　　赵晓：如果你到美国去做，我不管你对美国的顾客，掌握得怎么样。但是有一个问题，你的资金的成本至少有3%以上，银行的存款的利率就在3%以上，贷款的利率比这还要高。那么人民币每年的升值可能到5%，甚至超过，将来幅度还要大。那么换句话来说，你即使你在美国如果挣了钱，那么你的机会成本是8%以上。那么你在美国商场做，在美国卖微波炉，你的利润率能不能达到8%以上。如果你达不到8%以上，你在美国挣的钱，然后拿到中国来你会发现，你基本上没有利润。

　　主持人：因为现在格兰仕希望自己，做一个品牌商，当你进入这个原来已经固有很多知名品牌的市场的时候，别人对你拒绝，或者用各种方式来排斥你的话，你现在有没有做好心理准备？

　　曾和平：有。

　　主持人：有没有具体的措施？

　　曾和平：举一个例子就是磁控管，这是微波炉的一个核心的部件，我们曾经用三十万美元，去买一个结构图。当我们要求去建立，我们自己的磁控管厂的时候，遭到了外国人的拒绝，那么在1998年开始，我们就和国内的高等院校和科研机构，开始研发磁控管，并且在2002年，首次生产出这个产品。那么一直发展到2004年底到005年，因为当时我们没有估计到，我们的产能会扩大得这么大，当时这个磁控管的生产能力，是1600万支，但是到了去年，我们(微波炉)产量已经达到了2200万(台)，那就是还有600万的，磁控管的缺口，这个时候，我们还得到国外的公司进口，这个时候进口突然发现了，我们从来没有发现过的一个现象，就是客户要求，OK。你让外国的公司做，可以，但是你一定要打格兰仕的品牌，如果你不打格兰仕的品牌，我就不能够接受，那个时候是一个什么感觉。那也就是说格兰仕，从过去OEM的输入者，转变成了一个OEM的输出者，这既是一个历史的演变过程，也是格兰仕发展过程中的，必然选择。我最记得在，100届(广州)交易会的时候，温家宝总理走到了我们的展位，当时应该说，我们的产品是琳琅满目的，但是总理特别，我觉得特别敏感，他突然会看到，我们摆在角落的磁控管，和我们空调的压缩机，然后他跟吴仪副总理。他们告诉我，是在交易会站的时间最久的时间，他问我 ，是你们自主研发的吗？是你们自主配套的吗？是你们自主生产的吗？我把这些故事，都告诉了温家宝总理，总理当时拍着磁控管说，这可都是你们产品的心脏。

　　曾和平：就是这样的一个过程。

　　主持人：毫无疑问，在今天的节目当中，通过曾先生的介绍，我们看到沉默了两年格兰仕，正在进行变革。无论是从组织结构的革新或者是技术创新，或者成本控制，甚至是管理的提升等等，都在做着这些努力。今天在现场，也跟我们的专家有了很多的交流，我想在节目结束之前，我们来听一听，他们对于格兰仕这次变革的一个评价。

　　白长虹：格兰仕立意从一个生产商，转向一个品牌商，那就需要，在我们消费者的头脑当中，能够从仅仅是价格、规模，这样一些个概念，转向多给我们一些让人亲近，让人有一种很感情上联系的东西，这就需要做好服务。

　　姜汝祥：我觉得格兰仕迈出这一步，非常可喜，但是仍然要回归原点，我觉得格兰仕永远都要问自己。作为一家百年老店，最最核心的东西是什么，我为这些最最核心的东西，我准备了什么，我做了什么，我愿意付什么样的代价。

　　赵晓：WTO之后国有资本和国际资本，获得了巨大的发展空间，而民营企业生存的空间，发展的空间相对变小；第二句话，希望格兰仕能够成功，红旗不倒，实现自己的百年梦想，因为只有民营企业的成功，才是中国真正的成功。

　　程绍珊：今天来到这个现场做嘉宾，是双层身份，一种身份我是合君的咨询师，另一份身份我是美的的顾问。今天上午他们事业部总裁，特意嘱咐我带过去一句话，他们非常希望能够跟格兰仕一起，共同打造中国的微波炉行业和小家电行业。

　　曾和平：我很希望在新的年代里，我们和美的这样的企业，能够在价值链的高端去形成竞合，真正地走，走出我们一个真正有意义的国际化的道路。而且我也表示，会虚心地向美的学习。

　　主持人：我注意到曾先生刚才，我们几位专家在评述的时候，你听得特别专注。在他们的评述当中，对于格兰仕的变革，有喜悦，有祝福，有提醒，然后也有一些担忧。我很想知道，在你经历了这次的《对话》，包括听到了我们专家的点评之后，你的收获会是什么？

　　曾和平：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。

　　主持人：我们做一个假设，因为我们知道在变革当中，格兰仕经常会发起全体员工的大讨论，明天午假设我们就要在网上发布一个，和格兰仕员工的大讨论，你会把今天的这个收获，提炼一个什么样的标题放在网上，让大家来参加讨论。

　　曾和平：烧不死的鸟就是凤凰。

　　主持人：所以也许未来在格兰仕上上下下全体员工当中，将共同用自己的努力，来见证凤凰涅槃的，一个全部的过程。我想今天特别感谢曾先生，带着格兰仕两年来的变革，来到了我们的《对话》节目当中。我想从中国制造到中国创造，这样的一条路，一定需要我们付出许许多多的努力，而变革当中的格兰仕，作出了他们自己的尝试，我们也希望更多的中国企业，能够在这条路上，留下他们坚定的步伐。好，谢谢您的光临，谢谢大家的收看，下周再见。

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