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曾和平

　　央视《对话》2007年9月7日播出“格兰仕谋变”，以下为节目内容。

　　曾和平 格兰仕副总裁兼新闻发言人

　　姜汝祥 北京锡恩企业管理顾问公司总裁

　　赵 晓 北京科技大学经管学院教授

　　白长虹 南开大学教授

　　王明夫 中国人民大学金融与证券研究所 首席研究员

　　程邵珊 北京和君营销顾问有限公司 董事长

　　主持人：电视机前的观众朋友，大家好，欢迎各位光临我们《对话》的现场。提到格兰仕，我想很多人马上联想到的，是它的价格优势，其实对于消费者而言，格兰仕留给我们的印象，不仅仅是低价，它还有着丰富的赠品，有的地方就曾经推出过，买格兰仕微波炉赠送钻表，这样的一个促销活动。但是大家也注意到这两年，曾经一度在市场上，叱咤风云的格兰仕似乎沉默了，在沉默的两年当中，他们在想些什么？他们在做些什么？今天的节目，我们就和大家一起来，打开这个问号。

　　(短片)提起格兰仕，公众有太多记忆，曾几何时，它初涉江湖，从洋品牌重重围剿中杀出一条血路；继而转战南北，引燃一路烽火。群雄逐鹿中坐稳家电市场的微波掌门，武功不很神秘，但它倔强执著，“价格屠夫”的“雅号”换回老百姓不二选择。

　　然而，2004，成为格兰仕的断代，过去高歌猛进的三、四百元产品难觅踪影，原本一枝独秀的市场份额只剩下半壁江山，这背后经历着怎样的变故？是谁操盘格兰仕新的思路？一个地地道道的家族企业，为何总是外人代言？曾经呼风唤雨为何又偃旗息鼓？是卧薪尝胆还是退隐江湖？迷雾中，一个身影渐渐显现，原广东外贸集团总经理曾和平，身披格兰仕的战袍，开始引人注目。

　　主持人：今天我们的节目当中，为大家请到的这位嘉宾，就是刚才大家在短片当中，认识的这位空降到格兰仕的，格兰仕的副总裁曾和平先生，掌声欢迎他，有请。

　　主持人：曾先生，刚才我们在短片当中看到了，在您到格兰仕的时候，格兰仕的状况，并不是像当初那么辉煌，在很多外人的眼里，这可能是一块烫手的山芋。为什么你当时，就能接下这块烫手的山芋？

　　曾和平：当时我告诫我自己，格兰仕它既不是天堂，也不是地狱，但它绝对是个战场。

　　主持人：没有觉得说，我来了之后万一有什么其他的阻力，或者其他的障碍。

　　曾和平：梁庆德是格兰仕的董事长兼总裁，就在我在美国，即将完成我的学业的时候，我陪他到了加州盛产葡萄酒的，一个山庄叫纳帕。那天正好是一百周年的庆典，老人家却带着一种让人感到很少见的那种凝重和深思。他跟我说，他说，一个企业走过了一百年，它的经营一定有它过人的地方，作为格兰仕来说，做个百强企业不如做个百年企业。

　　主持人：在一个有着百年历史的酒庄当中，一个怀揣着百年梦想的企业家，和你来畅谈，他未来希望打造的一个百年企业，所有的百年集中到一块，是不是让您下定决心的，一个重要的原因？

　　曾和平：对。

　　主持人：这场战役究竟如何打响，当中经历过哪些，我们今天要请曾先生在这里，跟我们慢慢来回望一下这段日子，好不好？

　　曾和平：好。

　　主持人：来，掌声有请，入座。

　　主持人：曾先生是带着这样的一种愿望、决心和魄力，来到了格兰仕。我们很想知道，你到格兰仕之后，做的第一件事是什么？

　　曾和平：提价。

　　主持人：提价？这个和格兰仕的原有的形象，是一个彻底的颠覆，我不知道您爱不爱听“价格屠夫”这个名字？但是至少在很多的消费者，在市场上，它是曾经风光一时的，而您的提价跟它完全背道而驰。

　　曾和平：我想从2004年开始，整个国家宏观经济环境，发生了很大的变化，首先就是国家的退税率，从17%降到了13%，降低了四个百分点。这四个百分点对格兰仕就意味着是几个亿；其次就是原材料开始暴涨，在这种情况下，格兰仕(2004年)1月份到9月份，它的出口出现了过去在它历史上，从未出现过的亏损，而且是全面的亏损，这种亏损不是说单单是我微波炉亏损，小家电也亏损，微波炉也亏损，空调也亏损。在这种情况下，我就决定去打个价格战，这个价格是提价战。

　　主持人：在你的客户当中，大概有多少的比例接受了你的这个提价的要求？

　　曾和平：80%以上。

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