技巧拉来会员 　　

　　厂商谈定之后，摆在邵一波和刘文岗面前的是如何让淘宝的客户找上门。“这需要两个步骤，一是让他们能找到我们，二是找到我们之后他们能够赚钱。”刘文岗用很直白的话概括了他们最后一个挑战。 　　

　　刘文岗对电子商务的营销策略并不陌生，他有自己的一套网络推广方式。按照搜索引擎的规则，刘文岗采取了两项措施：一是在百度里购买了“皮具批发”、“皮具代理”等关键字；二是考虑到自己网站有大量的图片，刘文岗特地为图片添加对应的属性。 　　

　　“这其实是一项很简单却很容易被人忽视的工作，比如我为蒂丝娜钥匙包设置属性‘蒂丝娜’和‘钥匙包’，只要客户在百度里搜索‘蒂丝娜’或者‘钥匙包’，我们的图片排名就会靠前；另外，因为多数人并不知道在哪里能批发皮具产品，所以他们喜欢用百度搜索‘皮具批发’，而我们的网站恰好排在前面。”刘文岗很看好百度的关键字搜索。 　　

　　除此之外，刘文岗也采用了一些免费的网络推广方式。浙江2007年的冬天比往年都冷，忙到深夜的刘文岗和几个业务员常常连手指都伸不直，这时，他们就做两件事：在相关的皮具论坛、网站发布信息，以及运用购买的群发宣传工具群发信息。 　　

　　“简单的工作也是需要技巧的，我们不是接受所有的客户，一般会员信誉度在100以上的客户我们才考虑，因为信誉度较低和新开的网店是否有毅力一直开下去很难说。”刘文岗和邵一波认为把力用在刀刃上很重要。 　　

　　经过邵一波和刘文岗半年努力，中国皮具进货网的生意稳定增长。但是新的问题又出现了，由于在中国皮具进货网比在一般的贸易商进货要便宜10%左右，所以个人网店的客户也直接到中国皮具进货网上下订单，这令邵一波和刘文岗十分为难。 　　

　　别人都说他们两人傻，下订单的客户自然是越多越好，怎么还会为难呢？实际情况真的是这样吗？他们二人也盘算了一番，如果中国皮具进货网在经营批发的同时也做零售的话，那么就相当于和自己的会员抢生意，这样造成的结果是会员流失，中国皮具进货网的定位也将随之发生改变。 　　

　　经过长时间的考虑，邵一波和刘文岗还是放弃零售生意，专心针对个人网店做批发。“要想成为中国皮具进货网的会员必须经过考核才能通过，我们会查看他的信誉度以及是否是个人网店，只有这样才能保证个人网店的利益。”邵一波认为只有保证了会员的利益自己才有和厂商洽谈的资格。 　　

　　一番经营之后，邵一波和刘文岗取得的成绩出乎了他们的意料。“我们不仅很快收回了本钱，而且不少实体店也来我们网站上批发。同时，一些比个人网店大的网站找我们为其提供货源，甚至连国外的客户也找到我们谈合作。”走出艰难时期的邵一波和刘文岗终于松了口气。 　　

　　但是网上永远不缺模式的复制者，邵一波和刘文岗依靠模式能否一直保持优势？仅仅依靠小打小闹的小量批发，他们又能否把网站做大？这些问题决定了邵一波和刘文岗是否能笑到最后。 　　

　　“我们还可以充当外地批发商和当地生产厂商的谈判中介，比如一个新疆的批发商到浙江找生产厂商批发，他可能没有我们了解行情，如果他想拿到合理的价格，找我们是一个合适的选择。”邵一波和刘文岗认为他们可挖掘的盈利点还很多，而且模式也在不断更新，2008年会逐一实行。

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