随着互联网大潮的日渐普及，时下最为热门的话题或许就是风险投资了，一个个挣扎在生存边缘的互联网公司无不拼命在策划着自己独特的生存“亮点”，期待能获得日渐扎紧腰包的风投商的青睐。

　　9月22日，在2006年中国互联网大会上，国内知名天使投资人汇聚一堂，对国内目前的互联网公司现状以及风投项目进行了各自的阐述。

　　周鸿祎：团队和人的重要性大于钱和创意

　　以中国目前互联网的现状来看，现在的投资的确是有一点降温和保守，但是大家不要看表面的数字，中国的国情和美国不一样，中国凭借技术创新很独特高科技的公司几乎没有。中国的公司，都是依赖本地化的运作，或者是一些商业的模式甚至经营模式、营销模式的创新，现在很多的风险投资不仅仅是关注Web2.0单纯互联网网站的领域。但是，事实上，很多美国已经没有机会的行多传统的产业像餐饮、零售、家电，甚至于农业等等这一些领域，吸引了大量的基金。对互联网来说，也是VC重新思考一个时期，所以这一段时间，尽管大家融资的热情、创业的决心，但是经济总有高潮和低谷，上半年稍微有一些狂热，刚才陈先生也提到，很多VC开始反思，坦率的说，在下半年，融资的难度应该来说比上半年大一些，所以我希望各位创业者们对此要有一个合理的期望和一个充分的心理准备。

　　大家都在重复同一个话题就是有创意再加上好的点子就会成功，这是一个非常大的误解，取决于中国的国情和美国不一样，有钱加上点子是不一定能成功的。

　　现在的企业都在拼了命在去寻找着一个好的项目，都在考虑着做什么能挣钱。而在西方投资里面，人和团队是最重要的，很简单，一个项目会有它的生命周期，一个好的创意也可以经过很多的修改，只有团队才是最重要的。过去我们很多传统的投资，投资完了我派一个财务总监，但是在互联网投资领域，特别是在早期的投资，作为投资人你很难实现。你投了钱还派一个人盯着钱怎么样花，每一笔钱向人报告，这样的信任关系也是很难建立起来。

　　在此，我也想提出个人对于期许投资的企业的几点想法与建议：

　　第一，大家能不能降低自己的期望。中国的创业者有雄心、有野心是对的。但是问题是，我们不是融资都能够做大的。我们每一个成功公司背后，一定都有100家不成功的公司。每一个VC吹牛说自己怎么样投资Google和雅虎的时候，从来不谈投资了更多不成功的公司，中国互联网过去几年历史也充分证明了这一点，你拿到融资未必会成功。

　　第二，最近美国流行的U2或者是Myspace，并不是这一个项目创业的时候刻意说做到如何，大家并没有想到这么大，他们只是解决他们遇到的问题，他们要创造一种独特的服务和产品，这一种服务和产品能够改变、解决一些问题。但是，比较幸运的是，不仅仅是他们自己碰到了这样的问题，还有更多用户遇到了类似的问题，所以更多的人用他们的服务，这样的成功并不是一种刻意，而是有偶然的因素。大家不要看到这一种成功的例子，开始效仿。如果把你的项目变成一个非常专注和简单的模式，我就要解决一个问题，我创造一种产品，我提供一种价值，可能你做不起来，但是这一个事情也能会形成一个公司、网站和收入。也可能你有运气，解决了很多人的问题，这一个过程当中，你的企业有长大的机会。往往一开始把自己的模式规划得非常的庞大，说很多虚东西的时候，这不是VC关注的对象。大家写商业计划书说不清楚的时候，你就用简单语言写，我企业做什么，他们为什么用，我为什么用，投资者会找到帮助你的人和相应的商业模式。

　　我在很多商业计划书里面我看到太多对美国成功模式的模仿和很虚幻的一种产业的描述。我认为这一个东西很难真正的奠定一个成功企业的基础。

　　我最后一点忠告，大家受了很多创业成功故事的蛊惑，你们一定要清楚，中国的商业环境不成熟，在中国要成功，需要一个人拳打脚踢，还需要你各方面综合的能力，在这一方面，我反复强调仅仅有一点点技术和创意很难成功的，怎么样解决问题呢？特别是今年，中国目前的创业环境，我的看法是，觉得最近更加严峻了。2000年的时候大家都傻，新浪、搜狐自己生存都有问题，这一个时候出来找一个地方也没有人烦你。现在你把这一个概念炒起来了，我们大笔一挥就冲进来了，今天所有中国的门户巨头加上QQ、百度全部冲进了博客的市场，这对新创的公司是一个非常大的打击。但是往身后一看，还有一小帮兄弟跟你一样，也杀过来了。今天互联网的欢迎真的是靠一个创意或者一个只有一点点功能的产品，肯定不能成功了。最重要的是，我认为在恶意竞争当中，靠的是团队执行力、经验。对创业者来讲，你有没有一个明确的战略，有没有一个简单清晰的模式，聚集有经验的团队。这一方面，恰恰是你们需要一些好的VC和天使投资人的帮助。