史玉柱：我是一个著名的失败者(图文)

　　相

　　2007年11月1日21点，一身白色运动服的史玉柱在纽交所敲响了巨人网络(GA)上市的钟声，巨人网络这家成立不到三年的公司，由此成为国内网游行业市值最高的公司。

　　从“巨人汉卡”的第一桶金，到“巨人大厦”的沦陷，再到“脑白金”的崛起，以及巨人网络的上市，史玉柱，这位曾经“最著名的失败者”， 无疑是中国二十多年来最具传奇色彩的一位商人。

　　历

　　1962年出生于安徽怀远，1984年本科毕业于浙江大学数学系，1989年1月研究生毕业于深圳大学软科学管理系，随即下海创业。

　　1991年，成立巨人公司；1994年初，巨人大厦动土，不久，只建至地面三层的巨人大厦停工，巨人集团名存实亡。

　　2000年，和原班底人马在上海及江浙创业，开始销售脑白金等保健品。

　　2004年重返IT业，自主研发运营的首款网络游戏《征途》获得巨大成功；2007年1月，旗下公司“征途网络”更名为“巨人网络”；2007年11月1日，巨人网络在美国纽约证券交易所成功上市。

　　道

　　1989年7月，安徽青年史玉柱站在了深圳宽敞的大街上。他的行囊中，只有东挪西借的4000元以及他耗费九个月心血研制的M-6401桌面排版印刷系统软件。

　　史玉柱长得瘦高文弱，可却有着超出寻常的豪赌天性。初到深圳，只有4000元的他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告。唯一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没有效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之夭夭。”这是史玉柱后来对外界的解释。

　　两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一桶金”，他把这笔钱又一股脑全部投进了广告。四个月后，他成了一个年轻的百万富翁，也诞生了“巨人”。

　　财经作家吴晓波在其《大败局》一书中，用以上文字真实记录了史玉柱的发家史。

　　　直面失败

　　“巨人大厦沦陷”，是史玉柱从商史上最著名的失败。

　　对于失败，史玉柱从来没有避讳。他说自己最爱看的一本书是《太平天国》，因为他想研究太平天国为何失败。“我曾经是一个著名的失败者，我害怕失败，我经不住失败，所以只能把不失败的准备工作做好。”

　　甚至对于巨人网络能够成功在纽交所上市，史玉柱也都归结于自己的失败经验。

　　“在西方人眼中，只要你是一个创业者，如果你失败过，就会学会东西。美国这些基金非常欣赏我以往的经历，他们觉得有失败经历，才敢给你投钱。”史玉柱如是说。

　　斗志旺盛

　　巨人网络上市当天，有媒体问，“上市后除了让公司更强大之外，你最大的心愿是什么？”

　　史玉柱的回答是“让公司继续强大。”

　　这种“脑白金”风格的答案其实也是史玉柱多年创业的真实写照：目标专一，斗志坚韧而旺盛。

　　在熟悉史玉柱的人眼中，他的营销无法脱离勤奋。他说，他的营销理念的很大程度源于当初就职于安徽省统计局时做过三年的农村调查。

　　史玉柱说，他曾经一次次地跑到商场，问那些买脑白金的人为什么要买脑白金。事实上，在脑白金最早起家的江苏江阴，史玉柱甚至亲自挨家挨户去问农村老太太，什么时候会买保健品。他最终得出的结论是，很多老人想吃保健品，但不舍得自己买。于是，“送礼就送脑白金”这句广告词，便在这上千次的调查中诞生了。

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