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　　从职业经理人到创业者，李汉生坦言，过去的经历对事业的变化十分有用，“我不是一般的投资人，以前也卷起袖子自己做过。”

　　走过了在惠普的辉煌职业生涯，经历了在方正“入局出局”的无奈，当时被认为是中国最早由外资企业高管跳槽到国内公司任CEO的李汉生正在打造一个基于中国、技术领先、上规模的国际软件服务公司。

　　从职业经理人到创业者，李汉生坦言，过去的经历对事业的变化十分有用，“我不是一般的投资人，以前也卷起袖子自己做过。”

　　这让他在制定公司的战略，作出近10个收购决策，以及进行整合时游刃有余。

　　现在和勤已从2003年创立时的100多人规模迅速扩张到1500人。30%业务来自海外、拥有800个用户。

　　“三条腿”起步

　　2003年4月，SARS肆虐之时，李汉生租下一家酒店的套房作为办公室，迈出了创业的第一步。

　　6个月后，作为创业者首次公开露面的李汉生宣称，自己创办的和勤软件在5年内要成为国内商业智能(BI)市场老大。

　　经历过中国PC行业快速发展阶段的李汉生发现，PC时代正在过去，软件的技术和服务领域是未来一个重要的发展方向。

　　李汉生逐步理清了和勤的发展战略，在中国发展信息产业，重要的是发展基础软件；要成为一个国际软件公司，必须重点发展海外业务。

　　但风险也是显而易见的，而从一开始就专注基础软件，必然会面临规模小、没有产业支撑、利润微薄的瓶颈。

　　“贸、工、技”三线发展的战略随后被提出来。和勤开始三条腿走路，其业务模块包括IT服务与软件外包、软件产品与应用、基础软件。

　　选择这一模式，意味着和勤不能像一般的企业那样，开发几个产品，再到市场上慢慢进行推广，李汉生开始寻找合适的并购对象，上海华腾软件公司、成都大东网络安全公司、拓林思等先后进入他的视野。

　　关注海外市场

　　李汉生强调要做一个“国际软件公司”。他发现国内不少软件企业对海外市场缺乏足够的重视，也缺乏海外运作的经验，这使得他们难在海外市场有大的作为，在某种程度上制约了其规模化的扩张。

　　因此从创立的第一天开始，和勤就把海外业务作为自己的业务重点，和勤自主品牌的海外业务已经占到了业务总量的40%。

　　由于收购了一些国外公司，和勤的一些核心技术都脱胎于国际，这使得它在创立后的很短时期内就拥有了自有技术以及软件产品。

　　针对海外市场的拓展，充分借鉴了国外的优势，对本土人才的培养起到了很大的作用。

　　李汉生和他的团队敏锐地发现，在商业智能方面，国外市场仍有一些空间，和勤的商业智能解决方案被确定为其海外拓展的主要业务领域，李汉生又一次采取了“借船出海”的策略，商业智能解决方案提供商Viador进入和勤的视野。

　　这家已经在亏损之路上徘徊的企业被收入和勤旗下。很快其研发中心迁往中国，并陆续签下几个大单，成为其在海外拓展的主力军。

　　并购哲学

　　清晰的发展战略，让和勤选择了主要通过收购达到一定规模和核心能力的路径。

　　什么样的企业才能进入到和勤的目标名单里？和勤在收购的过程中遵循怎样的原则？

　　李汉生说，和勤不会收购那些创业型的企业，只有达到一定规模的企业才有机会成为和勤的收购对象。

　　举例来说，华腾、拓林思、大东分别经历了15年、8年、6年的发展历程，它们同时也已经拥有了自己的品牌，在业内的声誉和影响力已经建立起来。

　　“这些被收购的企业本身就是一些好的公司，和勤不太会收购已经在挣扎的公司。”李汉生说。

　　而认可和勤的战略和目标是双方达成收购意向的又一个重要指标。

　　“所有收购来的公司，和勤都是超过50%的控股。”李汉生特别强调控股比例的问题，“这让和勤成为一个整体的集团而非各个松散的公司。”

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