舍专一求多元 平稳进军泛家居行业

　　成本升高，利润缩水，这是很多企业选择多元化的重要原因之一。宏耐地板也不例外。

　　“与大亚集团合作之后，我们在地板行业的上下游是非常健全的。大亚植树造林做上游，我们做生产和销售的中下游。但在这种情况下，我们扩大规模的愿望却仍然难以实现。所以，想尝试做其他产品。”

　　在记者的一再追问下，李卫透露了宏耐多元化发展的方向：“比如做门，做室内衣柜等。”看得出，宏耐的步伐较为稳健，其多元化依然没有超出家居的范畴，甚至没有跨出木业门槛。

　　宏耐的出口情况如何？面对这个问题，李卫很坦诚，“宏耐地板的出口不是很好。原因有三：第一，出口不是我们的主要业务；第二，国外反倾销、知识产权等方面的问题太多，国家近两年减少了出口退税，甚至取消了退税，降低了企业出口的竞争力；第三，中国现在出口的大都是最便宜、最低档的地板，出口利润远远低于内销，而宏耐地板几乎不做低档产品。”

　　出口的地板反而是最便宜的？李卫看出记者的疑问，解释说：“国外购买中国的地板大都应用在展览会等一次性使用场合，或者向低端消费者销售，大部分进不了国外主流消费层面。老外来采购，对质量的要求比国内低，他们看重的是价格。同样的投入产出，我们更愿意做内销。”

　　李卫的坦诚让记者看到一个职业经理人的素养。正如他自己所说：“不像以前自己做老板，只要对自己和员工负责就行，我现在还要为我的股东负责。”

舍龙头做凤尾 由老板直降经理人

　　2002年，宏耐地板与大亚集团结成战略合作伙伴。此后，李卫由老板直降为职业经理人。中国人素有“宁为龙头，不做凤尾”一说，但李卫这职业经理人却做得乐不思蜀。

　　“在国外，企业的老板是不管经营的，只在关键的时候掌舵。国内的老板不但要掌舵还要做好经营。以前，企业是自己的，使我拥有双重身份。但我觉得职业经理人的身份更适合自己。”做老板需要该狠的时候狠，该仁慈的时候仁慈，但李卫似乎很难做到这一点。“我是一个比较感性的人，对员工很平等，这样更舒服。”

　　老板是给很多人打工，职业经理人只给股东打工。对记者的总结，李卫非常认可。

　　其实，在与大亚集团合作之前，也有人劝过李卫不要去做这个“凤尾”，毕竟，当时宏耐地板不是因为生存问题才与大亚集团合作的。

　　“当时利润很好。我的心态是，我不在意自己是不是老板。因为不在意，所以很容易接受，很容易进入职业经理人的角色。”

　　进入容易，做起来难。对心态的调整，李卫和他的员工大概用了一年时间。“说实话，蛮难的。因为心态变了，你的管理层和员工的心态也在改变和调整，有时候不是你调整得不好，就是员工调整得不好。很长一段时间都觉得别扭。”

　　很多时候，员工依然习惯性地把李卫当老板，这让他为难。在他看来，老板与员工有着深厚的感情，而如果是外聘的职业经理人，很多工作就好处理了。

　　“老大”是宏耐员工曾经对李卫的称呼。看得出，李卫和员工之间的感情根本无法因为职位而改变。

　　经历了十一年的风雨，李卫的职业身份完成了从当初的创业者、老板到后来的股东、职业经理人的蜕变，而“宏耐”则从名不见经传，变成了行业主导品牌。

　　近两个小时的采访将近结束时，李卫突发奇想，欢快地叫记者看他的全家福。此时，记者才留意到，李卫的办公桌上放满了两个儿子的照片。李卫3岁和5岁的儿子由妻子带着，远居澳大利亚。从李卫凝视照片时的神情可以看出，这个父亲对亲情充满了依恋和不舍。

记者手记

　　记者问李卫：38岁就“放手”，是否为时过早？

　　李卫认为，放下并不意味着放弃。放弃是绝对的，放下是相对的。放下是为了更好地进取。当你放下自我，舍弃拥有，你会获得从头再来的充实，品味创造收获的喜悦。
能够以退求进，以舍求得，这也许才是成功者的大智慧。记者想起了两个月前采访过的联想控股总裁柳传志。他的很多大决策，都是在放手之后作出的。

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