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　说到“舍得”二字，似乎人人都能说出一番道理，诸如放下烦恼就得到了快乐，放下贪欲就求得了平和。但是，人们十有八九不知道放下什么，如何放下，最终又能得到什么？宏耐地板的总裁李卫正面临着这样的困惑

　　经历过太多的选择和取舍之后，李卫决定“放下”。看似天经地义的事，李卫依然要在取舍中选择

　　只有知道停止的人，才知道 如何加快速度；只有懂得 放下的人，才能够真正得到。

　　李卫告诉《新财经》记者，他正在学习“放下”。

　　带领宏耐地板走过了十一个春秋；在大亚进行战略投资之时，让自己从老板的位置上下来，转而成为职业经理人；面对企业的发展，时刻准备着收购与被收购……

舍稳定求激情  毕业一年开始创业

　　“创业的感觉妙不可言，一旦你开始了创业，那种激情会引导你前行”。谈起创业话题，李卫的眼睛不由自主地睁大了。可见，这是他的兴奋点。“自从开始创办公司，我就认定这是我一辈子的事业。即便有可能失败，我还会重新开始。创业，就像比尔·盖茨所说的那样，是世界上最好的工作，给什么我也不换。”李卫充满激情地说。

　　很难想象，面前这位神态自若的宏耐领军人物，曾是一个仓库管理员。1992年，李卫在北京物资学院毕业，到物资部所属的北京物流经济技术开发公司，做了一个仓库管理员。一年后，他辞去安稳的公职开始了创业之路。李卫创业之初涉足的并非是地板行业。

　　1994年，李卫承包经营了中信宝能贸易公司，代理中信德国公司进口汽车配件业务。第二年，他投资创办了北京欧捷华信贸易有限公司，任总经理，代理捷克太脱拉卡车配件的进口业务。也就是这一年，李卫偶然接触到了德国HORNITEX强化地板，并把它引进了中国。不过，当时李卫所做的卡车配件进口业务红红火火，这次试水并没有吸引他太多的精力，它不过是客户有需要时从德国进口来“倒卖”赚点差价的“副业”。“说实话，我当时并没有意识到强化地板的市场有多大，只是在北京接到工程后，才到德国去进一些地板过来。” 

　　都说机会是属于有准备的人，但李卫的彻底转行却带有偶然色彩。一次，客户的订货没有提走，为了不赔本，李卫在丽泽桥畔开了一家店面，专门销售这些“积压品”。这就是宏耐第一家地板零售店的雏形，不料生意兴隆，一发而不可收拾，连续“克隆”了很多家门店。

　　但当时的宏耐地板仍然不是李卫的主业。2000年，李卫在澳大利亚发现当地二手房交易相当活跃，似乎看到了木地板作为房地产下游“配件”的巨大商机。回国后，决定放弃汽车零配件，转而专心做“宏耐”。

　比起同期进入中国市场，并开始大规模运作的圣象、四合等强化地板品牌，当时的宏耐绝对是默默无闻，微弱到甚至连听说过这个牌子的人都没有几个。

　　这种状况一直延续到2001年底。

　　2001年的冬天，当众多品牌一哄而上面临品质危机时，李卫把宏耐地板铺进了建国门地铁站，经受2000万人次的踩踏而毫发无损，一时间宏耐声名鹊起，成了地板“品质”的象征。也正是从那时起，中国强化地板行业才真正出现了一个成功的营销典范。“我们在建国门地铁站只铺了40平方米的地板，但却取得了几百万元广告费也难以达到的轰动效果。”事隔六年，李卫谈及此事依然津津乐道。

　　企业做大之后，宏耐地板遇到了企业发展的共同瓶颈：资金满足不了生产需求。2002年，为了解决企业发展瓶颈，宏耐与上市企业大亚集团结成战略合作伙伴。双方合资成立了北京宏耐嘉业建材有限公司，李卫任董事总经理。

　　借助资本运作实现企业壮大，这无疑是李卫的“智者之战”。

舍安逸求发展 时刻准备收购或被收购

　　在中国，号称有5000家地板企业。与其他传统行业一样，中国的地板企业大都存在规模小、资金少、人才匮乏、整体经营管理水平低的现象，加之地板企业的生存条件越来越差，行业洗牌已是必然。

　　据了解，近几年，随着企业的房租、物流、人员、广告等成本越来越高，销售价格越来越透明，地板企业的利润空间也越来越低。同时，地板制造属于资源性行业，经济越发达，资源成本越高。李卫告诉记者，“近三年，地板企业的成本增长高达30%，但是产品价格没有提升，利润被压缩了许多。”在这种情况下，企业只有靠扩大生产规模来维持经营。

　　扩大规模，谈何容易。“中国的地板市场，大小企业都有自己生存的空间，但有能力覆盖全国的企业还不是很多，有很多因素影响着企业扩大规模：一、消费的多样性，地板消费的层次差异太大，每个层次都有足够大的市场需求，让每个企业都有饭吃；二、没有足够大的企业，却总有空当儿、不成熟的地方，尤其是在管理能力和资金实力上；三、没有外来的冲击，基本上都是自己跟自己玩，压力不是很大，内销不行可以出口。”

　　中国的地板市场太安静了，这种状况还能维持多久？

　　在李卫看来，中国的地板行业在很长一段时间内都会非常好，这个行业真正在中国的发展才刚刚开始。对于国外同行来讲，现在进入中国，时机并非不成熟。“它们只是暂时不想来趟这混水，觉得层面很低。这好比几个小学毕业的人在玩游戏，博士学历的人根本不屑跟你玩。这里的成熟，除了包括市场的成熟外，更需要法制交易环境的成熟。”

　　洗牌就面临吞并与被吞并，收购与被收购，李卫毫不避讳这个话题。但对于同行之间的联合，李卫不抱太高希望。“在中国，同行之间的合作比较难，彼此谁都看不上谁，跨行业的合作反而比较容易。很多小的地板企业宁肯关门，也会拒绝被同业收购。”

　　“强强联手是种趋势，我们欢迎。2002年，宏耐地板与大亚集团合资，合作后发展很快。我们时刻准备着收购与被收购，希望有更强的企业介入进来。”

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