背景：保暖内衣有无可乘之机？

　　保暖内衣业作为中国最年轻的行业之一，其发展历史只有７年。但这个行业诞生以来的７年里，行业内部与外部的竞争一直颇为醒目。几个强势企业之间互为对手的口水战、新闻战、广告战、价格战一刻也没有停歇过。

　　七年的吵吵嚷嚷中，竟然形成了一个庞大的产业。

　　我国保暖内衣适销地区共有２０多个省市，适销成年人群将有４亿人口以上，其中有购买能力的按５０％计算，将有２亿多人是理论上的目标消费群体。

　　据统计，目前全国共有保暖内衣企业近300家，而一线品牌只有南极人、北极绒、婷美、纤丝鸟等十多家，占据了大部分市场份额。

　　我国保暖内衣行业虽然经过了近几年的发展，但是整个行业尚不成熟，没有真正形成品牌个性化、运作市场化，整个行业还有很大的利润挖掘空间。

　　然而，由于一些内衣品牌的经营理念在作怪，导致行业出现了“大面积疫情”：

　　-——只注重产品概念，不注重产品质量。保暖内衣本来是功能性强的服装，对面料、工艺的要求很高，以质量取胜是重中之中。然而，由一些保暖内衣企业急功近利，或没于真正的研发实力，模仿、抄袭之后进行“概念包装”便成了看家法宝。

　　——经销商队伍不稳定，市场年年招商。许多传统保暖内衣企业与经销商的关系只是利益关系，对经销商的服务也不到位，激励机制变数太多，造成队伍不稳。

　　——重广告，轻终端。许多厂家在广告投放上狂轰滥炸，却不愿意在终端建设方面下功夫。其实，真正的销售力来自终端，没有了终端的销量，经销商看再多的广告也没有精神。

　　——恶性促销不断。2003年之冬，保暖内衣的打折之风愈演愈烈。打折之风的渐起，与促销手段的缺乏有很大关系，然而，受害最大的是经销商。

　　——部分企业诚信度下降。招商是保暖内衣企业每年的必修课，而为了争夺更多的经销商，许多企业乱承诺，但对经销商真正的保障却十分薄弱，每年为返利、退换货、产品质量、广告支持等问题，厂家与经销商之间的矛盾层出不穷。

　　据调查，2003年内衣商品销量同比增长了近20%，但实际上，许多内衣品牌的经营结果是销售量增长不增收。不少内衣品牌大张旗鼓地投放广告，没有收到预期的营销目的，不少内衣企业因在促销大战中没有挣到钱，2004年已经无力参与市场竞争。

　　而一直搭乘“财富顺风车”的经销商，也开始观望，“喜新厌旧”之心萌动：是不是换个品牌，以获得新的市场动力。

　　从这一点上来说波司登携大品牌、大资本的威力，可以说是在最该出手的时机果断出手。

　　因为波司登看到了这个行业的上升空间，也看到了这个行业存在的弊端与软肋。

　　这个行业的上升空间，是波司登所需要的，也是与波司登的品牌扩张战略相符的。而这个行业的软肋，恰恰是波司登能弥补的，也是波司登进军这个行业的最佳突破口。

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