合理营销的前提是有的放矢

　　以消费者为核心的合理营销，还应实时掌握营销各个环节对最终营销结果的影响力和权重，及时调整各环节的工作重点。应该把有限的人力、物力和产品资源有的放矢地投入，而不要求对终端工作的各个项目作平均分配；也反对竞争产品或同类领头产品做什么终端项目就盲目追随其后，从而迷失了自己终端工作的真正意义和目的。

　　今年上半年，广东某医药集团在无媒体支持的情况下，把一些老的ＯＴＣ普药产品根据市场现状进行了全面的营销战略调整

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