CCSN营销战略剖析（下）

　　(2). 战略合作计划

　　·建立合资企业项目（与国际著名公司合作）

　　营销协议：

　　1）借助合资方技术上的优势和品牌优势

　　2）将CCSN产品与合资方软件产品集成

　　3）相互推荐客户，实现本地化运作；

　　4）成为合资方软件产品的独家代理

　　5）分担营销费用（行业研讨会、展览会）

　　·与安全软件公司合作

　　满足客户对安全的需要，确保客户在CCSN数据交换平台上进行交易的安全可靠。根据客户需要向其推荐使用安全认证（CA）产品。

　　·与MIS软件开发商结盟

　　以现有定位为基础，一个与现有MIS软件开发商之间的重要的伙伴关系计划将会增加CCSN与零售商签约的机会。为实现与这些软件开发商的合作，必须建立起佣金制度。

　　（3）. 服务支持与培训计划

　　优质、周到的服务支持与完善的培训计划，是CCSN产品被市场接受与认可的重要保障。CCSN为零售商与供应商提供了灵活多样的、形式各异的售前、售中和售后的培训、指导和技术支持。

　 具体方案见下表：

　　(4). 公关宣传策略

　　·目标：增加受众对CCSN的认识度，使供应链管理理念深植人心　

　　A) 定期举办新闻发布会

　　B) 在行业会议上公开演讲

　　•在零售业及IT贸易展览会、研讨会上演讲，以树立“零售业专家”的公司形象，

　　C）组织专题培训班

　　·目标：建立CEO的：专家“身份，领导层之间的接触

　　A）公司CEO在与各种行业相关的会议上至少每月讲话1次，提高媒体曝光率，获得更好更多的口碑。

　　B) 深入企业，拜访客户，与客户保持密切的联系　

　　·目标：树立CCSN商业流通领域供应链优化管理先锋的形象　

　　A）投放纸媒体广告

　　在国内有影响力的大众或商业、经济类专业媒体上投放广告

　　B）发行CCSN的出版物

　　月刊或半月刊，报道CCSN商业客户实施电子化供应链管理后取得的收益；国内外供应链管理应用前景和发展方向；中国的商业自动化发展现状；CCSN商业客户市场动向等。

　　C）参加贸易会展

　　•公司将有选择地参加地方和国家的各类会展。　

　　D) 积极加入行业组织和协会

　　•参加与公司相关的一些组织。这一活动将在本行业内提升对CCSN的认知度和美誉度，并且能获取更多的社会关系和市场机会。