8、联合营销的缺失

　　联合营销的目的，是彼此善用对方的资源，实现利益最大化，形成竞争优势。如今的竞争，已非以前仅靠企业自身单打独斗能奏效，而且整体价值链的竞争，甚至走到了产业之间的竞争。因此，如何形成竞争优势，是新经济时代的首要问题。而在奥运营销中，联合企业群体，整合彼此的优势资源，规避彼此的行业跨度力及各种局限，把彼此的利益最大化，不失为一大智举。比如，新浪、网易和腾讯等网络媒体组合“奥运报道联盟”。农夫山泉与TCL合作的“农夫山泉TCL与您共圆中国金牌梦”异业合作。联想和可口可乐的合作。特步与安利的合作等。

　　进一步探讨，可以把同为合作伙伴、赞助商、供应商等组成若干“奥运志愿者”团队，

　　共同为北京奥运服务。或者组合“奥运助威团”活动，先从当地选拔，然后汇聚北京参与现场助威等。或者在与媒体联合，发动全民“奥运家庭游北京”的城市选拔赛等等。如果能运作起来将是奥运史上的创举。但是赞助企业的表现，至今看来交上“满意卷”的，可谓凤毛麟角！　　　　

　　9、媒体沟通与合作的缺失　　

　　很多企业积极参与奥运营销，做得也很成功，但影响力很弱，只有业界人士有所耳闻，社会公众所知甚少。原因出在与媒体缺乏深度沟通与合作。不少赞助企业也是如此。比如，某某运动品牌与外国奥委灰合作，只有零星片语见之于报端，未曾与媒体进行良好合作。

　　赞助奥运，只是说明企业拥有奥运营销的某种资格，其中一个重要环节，并非奥运营销的全部；而是需要投入大量资金，进行全面推广，把“机会收益”转化为“现实收益”的。

　　“奥运会本身不会给赞助企业任何货币利益，它将自己的各种知识产权和便利条件，授予赞助企业使用，所以企业能得到经济利益回报的多少和企业自己的营销战略、力度紧密相关。”专家如是说。

　　众所周知，广告推广费用，一般是赞助费的3-5倍。而广告推广更多的时候，必须与媒体合作。而且需要考虑媒体的组合、排期的错位安排等。非赞助企业运动品牌安踏通过媒体介入奥运，挖掘奥运元素，取得不俗成效。李宁也与媒体深度合作，漂亮完成了“曲线营销”，角逐奥运。　　　　

　　结语　　

　　高普森机构分析研究大部分奥运营销个案，得出结论：

　　其实，奥运营销无非是一场“买菜”的事情而已。

　　一个人到菜市场，发现一种大家都说对身体非常有补益的新菜，大家都很想买，但价格太高了。好，有人总算买回来，自己不会煮，问及内人，也不会煮。如何办？请厨师。好菜，也不能只吃一次，效果不彰，必须经常吃，要持续投入。价格太高了，有人继续买，有人翻开《本草纲目》，发现有一些营养相近，价格便宜很多的菜类，于是尽买“擦边球的菜”，效果很棒，原来虚弱的身体强壮起来了。比照两者，只是成本与效果的差别不同。奥运营销，就是如此平实，并非高不可攀，但关键在于运用之妙！

　　如何运用之妙？就是全面激活奥运营销五大体系轴。在员工轴，激励员工，全员化参与奥运营销，树立奥运精神，增强自豪感。在顾客轴，以顾客为中心，使之互动，体验奥运文化，进而接受品牌的渗透。在竞争轴，结合媒体以制高点辐射，把握稀缺资源的唯一性，大力阐扬奥运光芒。在合作轴，大力实施联合营销，整合优势，实现“价值”最大化。在公众轴，采取事件营销，制造争议话题和亮点，吸引公众眼球。

　　2008年6月奥组委对隐性营销狙击倾注大力打击，因此各类企业改变认知、学习经验，行动起来吧！

　　奥运营销，是“商机”，但没有合理的认知，很多时候变成“伤机”；奥运营销，是“馅饼”，但由于缺乏经验的运作，变成了“陷阱”。不但“虚名”无得，而且戕害“实利”。中国一起2008，看上去很美，其实将有不少的遗憾和教训，铭刻历史。　　　

　　王君玉：境界营销理论提出者、现任高普森国际营销机构首席顾问。

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