二.市场分析

　　1. 市场需求

　　中国是世界上第三大家用电脑市场，目前计算机保有量已超过3000万台，而计算机个人和企业用户以每年约70%左右的速度迅猛增长，伴随者电脑硬件销售的加快，必然对不可或缺的电脑软件提供巨大的销售市场。利润是资本永远的追求，只要能够获取高额的投资回报，即使有着某种风险，资本也会毫不畏惧的勇敢进入，这也是不断有投资者加入D版生产领域的根本原因。

　　2. 市场细分

　　按消费对象可分为：个人用户和企业用户

　　按分布地域可分为：各大中心省会城市，中小城镇和农村市场

　　按个人消费者的年龄可分为：中青年电脑专业人员和电脑爱好者，少年儿童

　　按购买的动机分类：专业或业余爱好和娱乐休闲

　　按购买的用途分类：自用（相互传借），为企业购置和专业装机商用

　　3. 目标市场选择

　　个人用户一直都是各类游戏，工具和应用软件以及影视MP3音乐的主要购买消费群体，企业用户偏重于各类办公软件，素材库，平面设计，网页制作，排版印刷，工程设计CAD等。 D版主要消费市场集中在各大中城市及部分中小城镇，农村市场则有待培育。主力消费者是中青年电脑专业人员和广大电脑爱好者以及部分青少年，其中尤以男性占绝大多数。

　　4. D版用户消费观

　　D版拥有一大批新老客户，他们对D版的购买，并不能简单的等同于对正版的反对，相反，广大D版消费者在信念上是坚决支持正版软件，但行动又上大多支持D版光盘。原因有三，其一：买不起正版，其二：D版的出牒的速度也比较快，其三：D版销售商的信誉要远远好于正版零售商。

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