访谈对象：奥康集团品牌规划中心总监罗会榕

访谈主题：奥康的奥运战略

访谈时间：2008年4月29日

奥康：奥运营销打公益牌

我们作为供应商，并不是说我们一下子要增加多大的销量。我们主要是想提高我们的知名度和美誉度。其实当时我们的最初计划是感谢冠军，奖励冠军，但当我们和奥组委商量这些事情的时候，奥组委提议说，感谢冠军的话，直接给钱不能帮助他们实现理想，也不太和谐。但我们还是想和冠军发生联系，那怎么办呢？那我们就帮助冠军做一些公益事业，这样效果会好一些。以奥运冠军的名义来做这些公益事业。

主持人：网易的各位网友大家好，欢迎关注有网易财经频道推出的奥运赞助商系列访谈栏目，今天我们对话的嘉宾是奥康集团品牌规划中心总监罗会榕，奥康成为奥运供应商之后，奥康集团总裁王振滔就把奥康的奥运营销交由罗会榕负责。

主持人：奥康为什么会选择赞助2008年北京奥运会？

罗会榕：奥康是1988年成立，当时是汉城奥运会。刚开始企业的名字叫奥林鞋厂，奥林匹克的意思。王总当年就对奥林匹克非常向往，就得这是全世界的盛事。当时去工商局注册的时候，工商局讲，奥林这两个字，为国际公用，不能为那个企业私有，建议我们我们改为奥康。意思是奥林匹克的精神健康发展。到了2008年，奥运会到北京举行的时候，王总觉得这是一个最好的机会。如果奥运在家门口，我们没有跟它发生联系，那么再说奥康和奥林匹克有关系就站不住脚了。咱们王总一直有这个奥运情节。

比如2000年悉尼奥运会，我们把几万双鞋子运到悉尼。2004年雅典奥运会，我们有奥运助威团，很多奥运冠军过去了，2008年是一个更大机会。

主持人：公司是如何在众多的竞争者中脱颖而出，成为奥运赞助商的？

罗会榕：应该说没有太大的竞争对手，可能还是会有，但这个奥组委是不公开的。我们企业自己并不清楚。奥组委从资质、环保、规模、地位等对企业进行了考核。我们为了申请成为奥运赞助，筹备了半年。材料递交上去以后，半年以后才有结果。整个流程有一年多的时间。因为申请的时候，你首先要完成一个材料提炼，经济实力是否达到，他会测算企业能不能承受这么高昂的费用。还有你如何把奥运品牌转换到企业效益中来。怎么样让它与市场有联系。做了很多工作。

主持人：奥康赞助这次奥运会，投入大概是多少?

罗会榕：我们是奥运供应商，门槛价是1600万，但如果竞争激烈，价钱就会被抬高，当时我们花的钱的比较多，但具体多少是不能透露的，这个奥组委和企业的合同里面有规定。

主持人：成为奥运供应商之后，咱们的市场推广花费大概多少？

罗会榕：从去年3月份到今年，大概有1.5个亿到两个亿。我们为整个奥运营销的预算是大概花费两三个亿吧。大概75万双皮鞋。但是假如奥康不做奥运赞助商也要打广告，我们不做奥运营销，也会请刘翔做代言人，只是在推广上多加入了一些奥运概念而已。如果按照正常的市场推广，这次奥运推广大概增加了20%左右的费用。实际上奥康一直以来就十分注重品牌宣传，比如说我们在央视做广告，不做奥运会，我们也会做广告，广告片还是要拍。我们做了奥运供应商之后，力度是加大了一些。成就奥运冠军梦想，以前是没有的，为了奥运推广新加的。

主持人：成为奥运赞助商以来，企业受益最大的是什么？

罗会榕：我觉得最大的收益是企业品牌美誉度的提高，在行业内树立了一个比较好的形象和地位。具体到业绩上，我们成为奥运赞助商之后，皮鞋的销量翻了一番。07年的销售量比06年翻了一番，08年肯定要比07年在翻一番。而企业06年比05年仅增加了20%。效果还是比较明显，我们成为奥运赞助商之后，大家觉得奥康这个皮鞋应该是不错的，知名度提高了，市场认可度就更高了。而且，我们成为奥运供应商之后，在广州成了一个皮具生产基地，原来我们是没有的，拿下了供应商资格之后才建立的。对奥康整个的皮具产业的发展帮助很大。

原来皮具产业只是我们一个配套产品，现在皮具已经成为了我们的事业部，成为了主流产品。

主持人：奥康如何看待奥运的投入与产出？

罗会榕：其实我们认为这个投入应该从两个层面去考虑，第一要从品牌的知名度和美誉度的角度去考虑，是不是有递增。从调查结果来看，我们去年的品牌美誉度递增了 8.63%，应该说这个递增还是比较快的。第二从销量上来看，去年全年递增了35%，今年一季度我们也增加了30%多，应该说这种递增是比较良性的。

我觉得赞助奥运要有一个平常的心态，因为赞助奥运不是说马上就能收回这个东西，就像刚才我说的，就算你不赞助奥运，企业一样在打广告。赞助奥运之后，企业有了一个更好的平台和舞台去发挥才能。而且种种影响力不仅仅在奥运会上，他会持续到2010 年甚至2012年。2012年在伦敦举行奥运会的时候，你说我是2008年奥运会的供应商。这对企业进军国外有好处。就像很多人说我参加了越南战争一样，它是一个资历，说明企业曾经的实力。

主持人：按照奥康奥运圆梦行动计划书的进度，现在企业已经进入圆梦的第五阶段，请问第五阶段的主要活动有哪些？

罗会榕：严格的说，我们的圆梦计划还处于第一阶段。我们主要是圆了六个奥运冠军的梦想。这六个冠军分别是：杨凌、钱红、田亮、王军霞、马艳红。

主持人：之前我看到过奥康的奥运行动计划书

罗会榕：那个是把我的计划分成好几个阶段，《商界评论》写的这些东西我们都在做，他是为了写作的方便，把一个计划变成了五六个步骤。

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