Y：因为我们餐厅市政府的公务员去的比较多，所以我们领导要求我们要有迎宾在这里给领导开关电梯门。
    
    W：哦，这样啊。那你们的服务做的还是很不错。那你每天都在这里站着迎宾吗？也很辛苦吧？（人是需要关心的）
    
    Y：是啊，每天站7个小时，腿都发麻，每个星期也就休息一天。有时忙的话都没有休息。
    
    W：是很辛苦。就你一个迎宾吗？怎么不多找几个轮换着站呢？
    
    Y：有两个迎宾，还有一个在上面，所以我不是在这里就是在四楼楼梯口给也还是要站着的。
    
    W：哦，这样啊。站时间长了，是很难受，现在没什么人，要不那边有沙发，我们到那边坐坐吧。对了你是哪里的人？
    
    Y：先生，您不是要上去用餐吗？而且我们上班时间坐着，领导发现了也不好。我是宿州人泗县的。
    
    W：你是宿州人啊？太巧了，我也是宿州的。我是灵璧的。（泗县与灵璧同属宿州的县，而且离的很近，因为我以前出差在这两个县待过一段时间，故说是灵璧的）我们是老乡啊。今天很高兴啊，在这里又遇到老乡了。老乡见老乡，两眼泪汪汪。老乡，你站的太累了，休息回吧，这会你们领导应该不会下来。走那边坐坐，我们聊聊。（认老乡这招虽然土，但是有时候还很管用）
    
    Y：是真巧啊，我在合肥还没碰到过多少老乡呢。那好吧，聊会。
    
    于是我们便到沙发上坐下来。这里已经成功了一半。继续沟通。

     W：老乡，迎宾工作这么辛苦。你为什么要到这里来上班呢？
    
    Y：怎么说呢，我是今年毕业，现在工作难找，到这里还是靠熟人介绍的呢。
    
    W：是啊，现在大中业毕业生人数每年都增长，就业难确实是现在的一大现状。你是大专还是本科毕业？学的什么专业？
    
    Y：我是大专毕业，学的是广告设计，可是现在做这个，又累工资又低，感觉还不如不上大学呢。（对方开始袒露心底，因为她找到了一个关心她的，愿意倾听她的对象）
    
    W：就业难确实困扰着很多大学毕业生。你学的是广告设计，你现在做迎宾真的是一种人才的浪费。
    
    Y：可是又找不到好一点的。进广告公司我又没什么经验。
    
    W：你做图软件学的怎么样？有没有什么作品？
    
    Y：学的还可以，PHOTOSHOP还算熟悉，就是没有在公司里实践过，在学校里也给校内一些社团的杂志设计过一些。

   W：这样啊，我是做咨询行业的，现在我们公司正在招一些广告设计方面的人才，待遇还可以，不知道你可有兴趣？（我抓住了对方的需求进攻）
    
    Y：真的吗？我当然有兴趣了，但就不知道你们公司要求可严，能不能进去？还要老乡你给帮帮忙呢。（“上钩”了）
    
    W：没问题，我可以回去给你再问问，看看有什么样的要求，再向我们老总推荐下你。如果可以的话，我再通知你，你看怎么样？
    
    Y；谢谢啊，改天我请你吃饭。
    
    W：不客气，老乡之间应该的。对了，如果可以的话，我要通知你，但不知道怎么样才能通知到你。不知道你可有什么联系的方式？

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