终端POP，各有各妙用

　　通常意义上的化妆品POP都包括了台卡、海报、吊旗、人体立牌、眉贴以及易拉宝等。它们各有侧重，分别从不同重点向消费者传递产品信息。仅运用其中的一种是远远不够的，因为这些POP不同于杂志、报纸广告信息容量大，专长于品牌形象的塑造并能同时容纳产品信息的特点，它们的形式都较简单，并不能承载太多的信息量，只有在合理的空间范围内科学地整合运用不同形式的POP，才能不断地对消费者形成刺激，达到促销的作用。

　　当卖点空间有限时，POP信息传达一致就显得格外重要

　　如今的零售现场，商品繁多，众多品牌竞争使厂家不能把控产品的展示空间。这时候POP所传达信息的一致性就显得非常重要了。这包括传达的品牌信息的一致，产品信息的一致，POP风格与包装风格的一致性。R的整套POP表达，在功能上为：苹果维他、薄荷的去痘、去油功能；品牌上传达YUBIO 形象；其他信息诸如新品上市、促销、优惠等等，并坚持日式风格。

　　这样，无论消费者在终端接触到哪一类POP，都不会因为信息混乱，而丧失产品信息及品牌的传达。不断强化一个信息，达到了促进购买的作用。

　　终端POP设计必须考虑现场效果，如张贴和悬挂。

　　POP的现场效果至关重要。首先考虑要能抢夺消费者的眼球---甚至是远距离的。所以我们的POP设计，外形简明而生动，色彩运用非常明快、鲜亮、统一，无论是要悬挂的吊旗，还是拿来张贴的海报，均能让较远距离的受众一眼即能识别。其次是信息传达的迅速、直接、简明。所以R的吊旗、台卡、人体立牌等信息量小的POP，文案诉求不走弯路，直指人心，让消费者一进入卖场就被吸引。而海报、灯箱相对信息量较大，我们以主张式的语言，用目标群体的口气传达产品及品牌信息，同样生动而简明。

 

终端的外延

　　我们认为：终端不能仅局限于售卖现场。它可延伸到目标消费者能感受到的任何地方。对于一个区域市场而言，卖点与卖点之间的连接部份更是不可忽视的终端部份。不同于售卖现场的外包装展示及POP的是，这些终端是通过当地的大型户外广告、公车广告等贴近消费者生活且廉价高效的传统媒体的运用，使进入此片区的的目标顾客能被吸引。这方面R有其优势：可以跟集团其它品牌联手，在销售区形成铺天盖地的户外网络，建立形象宣传点。我们的原则是：在资金有限的情况下，先满足重点销售市场需要，逐步完善，最终要组建一个理想的、相以长期的、固定的、生动的R产品户外覆盖网络。

尾声

　　不同的产品，有不同的策略需要。我们始终强调的是：策划本身并无好坏之分，只有适合不适合。适合了，运作到位，就能达到成功。本着“小预算，大广告”的原则，我们为R产品制订的终端传播策略，并非适合任何品牌，但对R恰是再是合适不过了。我们相信，终端传播策略在客户的完美执行下，一定能为该产品带来一个完美的上市。　　

广州浩维清扬广告有限公司 蔡霞 李秋云

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