重视POP广告

　　品牌游离者的最大特质便是变化！数据表明：有40％的消费者是在售卖现场决定商品购买行为及品牌的。

　　在欧美、日本等西方经济发达国家，以及我国香港、台湾等经济发达地区，很多企业在市场营销方面已进入细化营销阶段，许多企业通过在终端通路（即卖场售点）巧做POP广告，使产品销售得到了不同程度的提升。

　　R在进入市场的时候，当然不会忽略现场POP这种最直接有效的传播方式。在运用的过程中，我们始终围绕以上几个问题来规范POP的设计执行，出色地发挥了POP的功能。

　　POP外形及内容要直截了当地反映产品属性，让人一望即知。

　　POP最直接的作用是告知信息：可以告知顾客新品上市的信息，传达商品的内容，使店内的顾客认知产品并记住品牌、特性；告知商品的使用方法。在消费者对商品已有所了解的情况下，POP广告可以加强其购买动机，促使其下定决心购买，帮助消费者选择商品等。

　　POP首先要能反映产品的属性。各卖场虽然会采取措施区分各类商品的售卖场所，但若是某品牌的POP能够成为该类商品的识别标志，无疑这一品牌是非常成功的。也就是说，我们不但要让消费者一看到R的POP，就知道该处是个化妆品区域，更要让他们养成一想到买化妆品，就会下意识地在商场寻找该产品POP的习惯。所以，我们的设计充满了化妆品产品的味道，无论是吊旗还是其它形式的POP，都能让消费者受其指引，来到售卖现场。

 

　　POP是整体品牌设计的一部份，要塑造鲜明的品牌个性

　　商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，使消费者感受到购物的乐趣，并且购买时的信息会对消费者的购买行为产生极大的影响，提高品牌忠诚度和美誉度，并树立良好的产品和企业形象。

　　但纵观某些化妆品的POP，却缺乏鲜明的品牌个性。一张明显处理过的美女脸部特写，一些产品信息的堆砌构成了POP的所有元素。它也许可以起到告知产品信息的作用，但对品牌个性的营造没有丝毫帮助甚至有负面影响。这正是那浪费掉的1/2广告费中的一部份。

　　整套R产品POP的设计坚持品牌个性的塑造，延袭日式风格，营造一种时尚的哈日氛围。当中，模特的选择至关重要。在一百多名模特中，我们选出了R的代言人，椭圆型脸庞，大大的水汪汪的眼睛，清纯而可爱。更出彩的是模特的造型。针对苹果和薄荷，我们采用了两个不同的造型：苹果造型中将模特的头发染成夺目的金黄色，分别扎成日本少女髻和马尾，配合大胆的创意性化妆，让她在举手抬足之间，无不显露着可爱而时尚的日本少女气质。在薄荷的造型中，模特化妆夸张而独特，戴上清爽的蓝色假发，更有意识形态的动作造型及布景----酷而另类的东洋女孩出现在我们面前。

　　可以说，我们准确地捕捉到了哈日流行风，塑造的个性女孩甫一问世，即被目标受众接受、认可、追逐并模仿。

　　在文案和平面的处理上，我们针对目标消费者的生活态度和语言习惯进行探索，以他们最喜爱最流行的表达方式说出品牌和产品信息。所以有了“新。鲜。苹果季。”、“平。静。薄荷LOOK”以及“青春不是用来存积的，而是拿来挥霍的”这类打着目标消费者烙印、能引之共鸣的语言的诞生。这时候，一个与时尚紧紧牵手的、R的个性形象已经出现在消费者面前。

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