力量二，广告宣传的影响力。

 广告宣传力度的大小，已成为大多数人们衡量品牌的重要依据，正确地运用广告宣传，将为公司的品牌建设起到不可低估的作用。

1、制作富有特色的、人性化的宣传广告。现代社会中，人们日益被越来越多的广告包围，一方面，许多的广告如同大海中的水滴一样，同化得让消费者难以关注与记住；另一方面，太多的广告袭击得消费者越来越疲惫。但是，大多数的购买者在作出购买决策时还得信赖广告信息。作为产品制造商和品牌拥有者，各大企业面对日益激烈的竞争，又不得不努力地做广告，希望以此引起消费者的注意，拉动产品销售。为增强广告对潜在购买者的影响力，我们就必须制作独特的，富于人性化的宣传广告。

2、通过多种渠道进行整合性传播。在进行广告投放时，应进行统一的规划，对各种传播渠道进行分析与对比，挑选出效益最大的媒介组合。在所有的宣传媒介中，我们常用的有电视、报纸、杂志、互联网络、立柱、宣传单张及形象专卖店等，同一种媒介中又分为很多个种类和不同的地区。我们通过对不同地区的各种媒体进行分析，整理为多种可行性的媒介组合进行宣传，以使产品和品牌信息反复地刺激潜在购买者。进而产生品牌认知、欲求，到购买行为的发生，再到重复性购买。

 力量三，促销活动的影响力。

 随着越来越多新企业、新品牌的进入，消费者的选择空间也越来越大，这样看来，消费者关注或购买同一品牌的次数就相对减少。为了减弱这种现象对企业的影响，各企业便绞尽脑汁地想出各种方法来吸引消费者的注意，并刺激他们产生购买欲望和行为。从消费者角度来看，对于市场上众多的品牌，广告接收多少只是其中的一个因素，在实际的购买行为过程中，现场的促销也同样起着重要的作用，尤其对于感性消费品，并有较为吸引人的礼品时效果更为显著。这些就是促销的本质原因。很多企业经过认真分析发现，“利益”是各分销渠道及消费者所关注的重点，于是便产生了价格折扣、让利大促销、捆绑、买赠以及抽奖活动等，但这些方式往往又成为了企业的利润累赘，如何让这些方式真实地促进销售，而且又不会对品牌产生负面影响是每个企业所关心的问题。

1、明确销售目的。有些行业中的企业在做促销时并不真正清楚开展促销的目的，原因是因为竞争对手开展促销，所以他们也就认为应该在那个时候也开展促销活动。从促销的策略上来看，有战略性促销与战术性促销之分。战略性促销即从企业的长期战略规划出发，针对产品线、产品大类或单种产品而进行的促销，这种促销不以短期的财务盈利为目的，而是希望通过对市场的促销，调整产品战略重心，提高品牌影响力等。战术性促销则更多考虑短期的利润或销量，是希望通过各种促销措施提升销量、扩大市场占有率、打击竞争对手和扩大影响力等。但从多数企业的促销实践来看，大部分都倾向于做短期的战术性促销,这更值得我们的企业注意短期促销带来的不利影响。例如长期性的降价促销，在短期内可能对销售业绩带来强大的拉动力，但长期的降价策略，不仅会影响到产品的利润空间，更让消费者对产品本身缺乏价值保障的安全感，同时也将影响到品牌形象的档次提升，对于后续的市场操作也将造成一定的阻力。

还有最为重要的一点，我们做促销的出发点是基于消费者，还是基于企业或产品本身？是渠道促销还是终端消费者促销？

2、善用促销组合方式。从总体来看，促销要素包括时间、地点、方式、执行等四个层面。第一，时间层面。要求我们明确促销的具体实施时间点，促销过程长度的时间线，同时段内同步进行的促销活动的时间面。是选择在淡季促销还是在旺季促销？是平常时间段还是在节假时段？是规律性促销还是突击性促销？这个时间段对于目标消费群体来说合适吗？第二，地点层面。我们是选择在单个区域市场开展？还是在全国范围或者大的范围内开展？单个区域市场是否有主力促销点与辅助促销地点之分？全国市场是否有重点促销省或城市与次要促销省或城市之分？重点促销区域与次重点促销区域的划分标准是什么？与执行团队的沟通是否到位？不同区域的促销风格与展示层次是否一致？第三，促销方式层面。是采取价格折让？还是捆绑买赠？是联合促销还是抽奖活动？等等。或者是多种促销方式的组合？不管采用哪种方式，我们都必须认真地分析与了解目标促销对象的需求与欲求。第四，执行层面。谈到这里，不禁让我想起这么一名句：“万般皆下品，唯有读书高”，我估且将之更改为“万般计划皆下品，唯有执行方生效”，应是较为贴切的，我这里提到的“计划”不仅仅是指计划，还包括想法、观点及意见等（理论与思想不包含在内，因为它们都是经过实践验证得出来的智慧结晶）。如果没有执行或者执行不力，那么就只能纳为“下品”。在这里，执行团队的知识结构、执行及监督职能必须明确，执行过程的合格标准及奖罚措施也必须明确，持续改进措施及信息沟通通道必须明确。

3、把控促销过程。促销注重结果本身并没有错，结里没有达到预期目标给予适当的处罚也没有错，但这不应成为我们的思想，这种态度是不负责任的。没有过程，何来结果？很少有人能先知先觉，也很少有人能掌控一切，但是，关注执行过程，至少不会相差预定目标太远。过程控制可分成两个方面：其一为执行人员及时主动地反馈信息，其二为监督者主动地索取信息。促销进度的信息了然于胸，则“竹”成矣。

从现代企业运作层面来看，采用促销策略时最好将战略性促销与战术性促销两者兼顾，以实现企业的持续与稳定发展。

在清楚了促销的目的及意义后，我们通过选择合适的促销方式，在合适的促销时机、地点，以适当的促销力度，组建合适的执行团队开展促销活动，注重对过程与结果的双重把握，方能兼合战略促销与战术促销之利，让促销为企业盈利润，助发展。

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