随着市场竞争的持续加剧，全新理念的频频萌发和营销手段的不断变革早在营销界屡见不鲜。而Web2.0时代与“YOU”时代的加速交融，无疑催生了网络营销这一主题。综观网络营销的不同领域，博客营销已借力草根阶级这一强力推手从被少数商家试水向全新商业模式跃迁，不可避免地激起包括各路厂家及其经销商、营销界观察人士乃至广大网民对之探之一二的强烈兴趣。

　　博客营销的本质及其特征

　　就目前的营销理论体系来看，博客营销是定位于建立在聚合效应基础上，借助网络这一特殊媒体，以具有相似乃至相同兴趣、价值取向等的广大网民为传播媒介的口碑营销。作为一种全新的媒体，博客绝不仅仅是一种单向的信息发布系统，BLOG真正的价值，在于体现了互联网用户互动交流的这一特性，实现了点与点的串联网络、聚合效应及信息的双向传播，将网络营销从虚拟的幕后推到更加真实的前台。博客在广告营销环节中扮演了双重角色，既是受众群体传又是播渠道，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去。博客的高度集成被动接受和主动传播的特性，决定了它具有颠覆性力量——放大传播效应和倍增效应。博客借助圈子，聚集有着相似乃至相同兴趣、价值取向等的广大网民，精确细分了目标受众，牢牢占据了他们的心智，实现了营销精准的定向传播，有效避免了广告传播的盲目性和分散性。从这个意义上讲，博客营销同楼宇电视一样，分目标受众、聚主流影响，打着分众传媒的烙印。而网民基数的庞大、传播成本的相对低廉和网络传播的疾速又决定了这一特殊媒体让其它媒体难以匹敌，广阔的市场空间、可观的收益及传播的快捷不言而喻。同时，知识、现代、年青型的目标受众，不乏各界名流，在追求前卫、时尚的潮流中敢于尝试，容易接受新事物，在一定程度上又主导了其身边人群的意识及思想，为产品获得市场的接受、认可乃至培育产品的美誉度、客户的忠诚度大大减小了阻力，同时增加了产品占领市场的推力。

　　博客营销的颠覆性力量

　　一、短期内快速获得市场接受乃至认可，为培植忠诚顾客打下坚实基础。

　　企业可通过博客联盟与顾客进行双向互动式沟通和交流，有效地向现实顾客和潜在顾客传递产品和服务的信息，激发他们参与的热情,倾听他们的反馈意见，在短期内快速获得市场接受乃至认可，为创造优质顾客体验、培植忠诚顾客打下坚实基础。名不见经传的Stormhoek在资金匮乏的情况下主推“freshnessmatters”牌葡萄酒时就借力博客向博友们免费赠送了大约100瓶葡萄酒，成功打开了销量翻番的良好局面。而五粮液国邑干红葡萄酒公司曾也曾与博拉网合作，开展了主题为“结缘博友共享美酒——五粮液国邑干红浪漫体验”的首次博客口碑营销活动并取得了圆满成功，使五粮液的红酒品牌在极短的时间内就在高端人群广泛提升，在传统营销业界获得了一致好评。首战告捷的五粮液又再次借助Bolaa网跨平台的优势，成功举办“无限创意“缘”来有你——五粮液国邑干红广告大征集”活动，向各大博客网站中博客人群征集形式多样的红酒广告创意，并从中挑选出优秀的广告给予奖励。把广告创意开放式的交给众多博友，更是一次全新的探索和创新，基于广大博客草根力

　　量的无限创意和分众式传播，将会极大地丰富其产品内涵和最大范围地迅速提升其产品知名度。

　　二、提高品牌知名度，提升品牌诉求，占据顾客心智

　　“YOU’时代的市场竞争正在由争夺顾客眼球、提高市场占有率的初级目标向博得顾客思维空间、占据顾客心智的终极目标转变。而品牌知名度的提高是企业品牌信息广泛传播的过程，是品牌形象深深根植于顾客心田之中的过程。企业博客通过打造顾客与企业持续对话的平台，能快速传递企业和产品对顾客的特别尊重及产品的文化内涵，促进品牌的忠实顾客分享美好的品牌体验，传播强烈的品牌情感，锁定企业为顾客提供的独特价值，占据顾客的思维空间，有力提升品牌诉求，大大提升品牌知名度和美誉度。五粮液国邑干红葡萄酒公司通过“无限创意“缘”来有你——五粮液国邑干红广告大征集”活动，有效传递了“国邑——不只是一杯红酒”的品牌基因和“源自欧洲·缘在中国”的文化内涵，有力提升了品牌的感性诉求和理性回归，与顾客在一定程度上形成了心灵层面的共鸣。

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