单店盈利状况决定着特许商的生存与发展状态。但是举目四望，国内的特许市场上，真正能够达到以单店盈利来实现特许总部的持续发展者屈指可数。实际情况是特许经营系统中50％甚至更大比例的单店处于亏损状态。笔者有朋友在某化妆品特许企业任市场总监，据其透露，该品牌的800余家加盟店中，处于盈利状态的在30％左右，20％持平，50％处于亏损。而即便是世界顶尖便利店巨头7—11，也不能保证加盟成功率高达100％。　

　　■面对困局特许商力不从心

　　　难道是特许商不愿意帮助单店解决盈利困局吗？答案当然是否定的。事实上，是一些特许商并无有效的办法与能力来解决单店盈利困局。原因有以下5点：　

　　其一，特许商有意识的行为。特许商在具备一定实力之前，认为无法有效帮助加盟商解决经营难题，就把重点放在招商上，做好形象系统、广告系统，然后配送相应的物料给予一定的承诺，再画一个盈利的“大饼”，以吸引加盟商的注意与合作。也就是说，特许商在相当长的一段时间内，都把精力放在“招商”上而非帮助加盟店经营上。正如一位特许商所说，他们的品牌运作已经有3年了，每个月加盟收入在200万元以上，但产品销售却只有50万元左右。既然这样，光是“招商”就能养活这个企业了，何必费那么大精力去“精耕细作”呢？

　　其二，客观现状制约。特许商也许已经意识到要保证特许系统的长期与健康发展，解决单店盈利困局是惟一出路，但由于相当多的特许商并不具备相应的实力，没有足够的人力、物力、财力来有效解决单店的经营难题，所以只能睁一只眼闭一只眼。在“招商”能够持续一段较长时间的情况下，既然实力制约，何不顺水推舟，让一些单店自生自灭，还可美其名曰“网络优化”。他们往往会认为，待时机成熟，实力强大之后，再来做这方面的工作也不晚。

　　其三，由于招商方式的制约，导致特许商的加盟店地域分布非常广泛，有可能是南到海南三亚，北到黑龙江漠河，找加盟店不难，但却无法进行有效的服务。而且，每个区域情况不一样，加盟店经营状况迥异，特许商无法进行有的放矢的营销指导，“一招吃遍天”的方法往往令单店水土不服。另外，特许商即使实力强大，但为了网络铺设的速度，也需要吸纳大量的资金，加盟店自然是最好的资金投入者，又怎能拒之于门外呢。由此造成分布广泛且资质良莠不齐的状况，导致特许商无法一一面对。　

　　其四，特许系统运作时，特许产品种类的丰富与否，物流的快捷与否，都在很大程度上决定着加盟店的经营成败。但是绝大多数特许商无法进行自有物流运作，而外包令物流运作捉襟见肘。此外，产品种类的丰富又受着政策、人力、技术等各方面因素制约，无法跟上市场的发展。两面夹击，导致特许总部对单店无法进行及时的产品补给，极大影响了单店的经营能力与竞争能力。　其五，由于并非由特许商直接投资开店，属于松散连锁的形式，各个加盟店主经营思想的自由与涣散，导致加盟店对特许总部的向心力减弱，在相当程度上减弱了连锁的作用，从而使加盟店无法跟随特许商的脚步迈向成功的殿堂。

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