3月前后是手机市场的淡季。

　　江苏，TCL移动通信技术有限公司总经理袁信成正在借机进行一场低调的渠道变革：剔除当地的省包（省级代理商）、地包（市级地方经销商），取而代之的是曾经让TCL一战成名的彩电模式——由TCL移动当地分支机构进行“直营”和“直供”。沉寂多年后的复出可能令袁也有些审慎，他的想法是，先江苏后全国，把久经沙场的彩电营销模式在TCL的手机领域循序推而广之。

　　比之市场的审慎，大刀阔斧的人事调整已经先行。

　　“选择淡季进行人事调整风险小一些，袁总可能也是有考虑的吧。”TCL移动通信技术有限公司一位中层人士感叹。

　　此时，距离袁信成上任时“半年扭转TCL移动形势”的预期只余下不足四个月。

　　换人？换一种理念？

　　在一份辞职人士开出的名单中，TCL移动显然在过去的三个月中经历了一场比较彻底的大换血。

　　TCL移动内部人士说，此次袁信成的人事调整思路主要有两条：一方面打破万明坚时代营销总经理亲自挂帅销售主管职位的做法，将职位与责权细化分流；其次，加入更多的彩电元素，以人的更替实施一种彩电的营销思维。

　　该人士指出，过去万明坚在营销方面的管理构架为，TCL移动总经理（万明坚）——TCL移动营销总部总经理（万明坚兼任）——TCL移动营销总部副总经理。袁信成上任后，增加了主管营销的公司副总经理，同时分别在后两层重新安排了人选，而人选的设定最能看出袁氏的思路：曾经在TCL移动徘徊两年的黄万全终于得到了重用。黄为袁信成旧部，在彩电行业有所历练，2002年从TCL集团内部调至TCL移动公司，先后负责TCL移动海外业务、客户服务部。由于当时TCL海外业务未成气侯，黄在TCL移动公司建树不多。但是万明坚的隐退让黄万全走上了前台，今年1月前后，黄出任TCL移动主管营销的副总经理。

　　同样际遇的还有原TCL移动营销总部副总经理甄龙，甄龙亦有TCL彩电业的经历，他将替换TCL阿尔卡特合资公司（TAMP）中国营销中心副总经理杨小溪，这亦是袁氏思维的直接体现。“过去合资公司营销总经理是万明坚兼任的，所以杨小溪实际上是合资公司销售的第一把手，为TCL手机立下了汗马功劳。”据悉，杨小溪已请假赋闲家中，TAMP中国区营销总经理之位尚空缺。

　　而替代万明坚出任TAMP总经理之位的是海归派刘飞，“刘飞以前在TCL呆过，后来出去开了一家手机设计公司，现在又杀了个回马枪”。

　　袁信成对彩电业模式寄予的厚望，在原乐华总经理范利军出任TCL移动营销总部总经理后更是一目了然，“这是TCL移动第一个非兼职的营销总部总经理”。TCL移动人士评价，万明坚在任时，此位为刘冰出任，刘亦已辞职半年有余，而范的出现，其家电业背景与袁信成的策略正好吻合。

　　前述正在办理辞职人士说，从去年12月以来，包括中高层以及各大区经理在内的职位调整仍在持续的变动当中，新旧交接引发了部分中层的自愿辞职。“这是两方面原因，一是新的领导来了，下面的一些人会有怀疑眼光；另一方面，用彩电模式换掉原来的销售模式，下面的人不一定那么快接受。”

　　记者向TCL集团品牌中心求证有关人事变动事宜，该部门人士称，TCL移动目前为改善经营状况而作出的经营策略调整是正常的，目前公司上下协力经营正常。今年1月份手机销量达63.4万部，并实现了日销售突破2.5万部的好成绩。

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