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市场定位是企业的市场营销战略在消费者心中的认知定位，市场营销管理的主要任务就是将有限的资源科学地用于产品的开发、定价、销售渠道和促销四个方面，最终在市场中树立一个独特的品牌形象。

一．企业市场定位的重要性。

市场定位的基本目的是企业能集中企业的优势力量对准公司最核心的目标客户群，实施有效地实施营销目的，以求得公司的长远生存与发展。

二．企业市场定位的功能性。

通过市场定位，一方面可以更准确地发现顾客需求的差异性和需求被满足的不同程度，及时地发现和抓住市场机会，从而回避企业风险。另外一方面可清楚掌握竞争对手在各细分市场上的竞争实力和市场占有率的高低，以便更好地发挥自己的竞争优势，选择最有效的目标市场。　

三．企业市场定位的必然性。

当今社会商品市场的日趋同质化、市场竞争越来越激烈的当下，企业的有效而正确市场定位不仅是其必要性，也是每个企业产品生产与投入市场所必须做好的先期铺垫工作。

企业在自身资源的有限性决定了企业或产品只有锁定特定的市场，才能最有效地发挥出最大的竞争优势。例如：美国可口可乐公司是把目标市场锁定在一线城市才取得了成功，而杭州娃哈哈集团公司则把非常可乐把重心放在了广阔的农村市场，与之相反，这样一来避开与可口可乐的正面冲击，同样取得不俗成绩。

四．衡量企业市场定位的三大标准。

（一） 企业盈利性原则。

企业的产品市场定位的正确有效与否，并不是某个人或某个策划公司说地算的，要让市场来考验企业的产品的市场定位是否正确而有效，产品投入市场一段时间以后，销售量与销售额的多少，企业赢的利多少，这一切将由市场来告诉企业。

（二） 市场过程的可控性原则。

市场定位的极为重要一点就是要考虑与企业的资源匹配问题，即企业能否利用其现有的自身优势，包含人力、财力、物力、产品技术等去有效占领这个市场空间，并能够对自己的产品在市场中的运作过程和销售模式，进行可控性的操作。

（三） 稳定性原则。

企业占领后的目标市场要必需能保证企业在相当长的一个时期经营上的稳定，避免目标市场变动过快给企业带来的风险和损失，从而有利保证企业的长期稳定的利润。

五．企业市场定位中几大策略组合的步骤。

（一） 产品

在市场营销学中，一个产品是如何制造或具有哪些技术特征并不重要,重要的是它怎样才能满足消费者的需求。也就是说，产品是“厂商所提供的对需要的满足”。

产品既是厂商和消费者之间联系的物质纽带，同时也是产品（尤其是心理策略）运用的载体。尤其做好产品的外包装，主要应用到的是心理学的认知理论。

（二）价格

价格是影响消费者购买行为的最具刺激性因素。定价方法中的认知价值定价法主要是以消费者对商品价值的感知及理解程度作为定价依据。

新产品定价策略中取脂定价策略，就是利用了消费者的“求新”、“猎奇”心理，将新产品高价投放市场，以赚取丰厚的利润。而渗透定价策略则是利用了消费者的“求实”、“求廉”心理，低价投放新产品，让消费者形成价廉物美的感觉，刺激消费者的购买欲望，以迅速打开市场。

心理定价策略中的尾数定价、整数定价、声望定价和招徕定价等都是心理学原理在营销定价中的成功应用。

在价格调整中，分析消费者和竞争者的心理活动是价格调整中最重要的内容。

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