虽然金六福此前的“福文化”另辟奚径，以中国传统民俗文化为基准进行市场营销与传播颇具新意，但大多数时候“福文化”还是停留在口号上，并没有为传播或营销找到具体的着陆点。直到2004年底金六福推出“春节回家•金六福”之后，金六福对中国传统文化的发掘利用才开始从口号向市场转化，特色营销正式步入正轨。

　　1． 白酒行销，一年之计在于春

　　从市场行销角度来看，春节是一年中白酒消费最大的高峰之一，春节营销的好坏，除了担负全年重要销售指标的重任，还关系到一年的市场营销开局大势，关系重大。2004年底，金六福经深入市场调研之后，果断的推出了“春节回家•金六福”大型传播&行销活动，不仅实现销售的迅猛增长，更有力的提升了金六福的整体品牌形象，促使金六福更为深入人心。2005年春节期间，金六福同比2004年增长了40%以上，金六福的“春节回家•金六福”主题推广活动可谓效果出众。

　深入分析可以发现，金六福的销售增长有其深层原因。外出的游子回到家乡，金六福成为表达游子对父母长辈孝顺和思念感情的载体，在许多人回家的行囊里，都放着两瓶金六福。在游子心目中，这两瓶金六福不仅仅是酒，更是对父母长辈的思念和感激。与此同时，外出的游子不仅自己成为金六福忠实的消费者，更是不遗余力的促成了金六福的市场特别是基层市场的普及。外出游子回到家乡，同时也将消费潮流带回家乡，间接的促成了金六福在三、四级市场的尝试性消费，再加上金六福过硬的产品质量、适宜的产品定价、庞大健全的分销体系，势必将赢得广大消费群体的亲睐。

　　2． 整合传播——细节中见真章

　　本次金六福主题推广“春节回家•金六福”之所以市场反响强烈，与金六福严谨的细节执行关系密切。

　　自2004年底正式启动“春节回家•金六福”主题推广以来，全国各大中城市的繁华路段、车站、机场、码头、城市广场，金六福以“春节回家”为主题的户外广告触目可及。据不完全统计，金六福在全国78个城市共发布灯箱2000多块，户外大型广告牌1000多块，公交车身500台，车窗后贴5000 多台。广告中大红的底色，倒立的福字，以及围在酒瓶上的红围巾，无一不在传递着金六福的本土文化特色。本次“春节回家•金六福”主题推广的传播围绕着“春节回家”的概念，构建了一个全方位的传播网：在家里，可以从电视里看到；在路上，可以在电台里听到，可也以看到户外广告牌，在商场，可以看到醒目的堆头，在车站、机场、码头，可以看到灯箱、擎天柱广告。总之，金六福的“春节回家”传播网让亿万游子在决定回家的那一刻起就无法回避广告的情感诉求，完全笼罩在金六福的“春节回家”氛围当中。

　　在零售终端，金六福同样发动了猛烈的攻势。在全国28个省、直辖市实施幸福万家堆，共计堆头达到4万多个。凡购买金六福的消费者，都配送“春节回家•金六福”的手提袋，起到流动广告的作用。在批发市场、各零卖点也都挂上了“春节回家•金六福”的横幅，按统一标准实施金六福的小型堆码。

　　系列推广活动“发短信，赢机票”消费者互动活动作为“春节回家•金六福”主题推广之一，同步于2004年12月18日在全国揭开序幕。活动期间，消费者只要编辑关发送短信“DB09春节回家金六福”就有机会获得千元机票“飞”回家。活动期间每天抽奖产生6名幸运者。活动开始后，平均每天收到消费者参与互动的短信达到万余条，当外出的游子在手机上写上“春节回家金六福”几个字的时候，一股暖流便荡漾在心头。

　　3． 拨动内心深处的那根弦

　　几千年的传统习俗，让中国人对春节的感情格外投入，春节是中国所有节庆日中最重要的节日。而近些年的社会变迁则使得大多数中国家庭再也无法像先前般的朝夕相处，共同生活。为了生存和发展的需要，大多数人不得已放弃了原先的老少团聚，外出奔波。工作与事业的压力，地域空间的差别，现代通讯能力的增强，使得家庭成员之间面对面、手牵手的团聚越来越稀缺，家庭团圆的频率越来越低，春节渐渐成为家庭团圆唯一的时机。另外，社会竞争的加剧使得大多数外出的人饱经沧桑、历经坎坷，对家庭及父母的思念与日俱增。家庭和父母是所有人永远的心灵港湾，可以抚慰离家在外的游子饱受风雨的心灵。

　　因此，金六福2005年推出的“春节回家•金六福”主题行销，区区的四个字，拨动了千千万万离家在外的游子心灵深处的那根弦，感人至深，令人潸然泪下。

　　在金六福“春节回家•金六福”主题推广中，金六福打了两张牌，一张是民俗文化牌，另一张则是平民情感牌，这两张牌不仅观察入微，更显深入民心。在金六福的广告中，平静充满浓郁乡土民情的农村小镇，喜气洋洋的春节气息，村口等待的老父亲，久离家乡的游子，一切的景象都那么熟悉，悠远流长，令人回味。金六福对人心的把握达到炉火纯青的地步。随着金六福广告的大面积投放，金六福的民俗情感诉求获得了空前的成功。金六福的成功，其核心在于其抓住了人心。一杯金六福、一颗游子心。

 

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