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    继成功收购德国西门子全球手机业务之后， 2006 年 1 月 17 日， BenQ 于北京、柏林两地同步召开主题为 “ 无限探索 ” 的全球新品牌发布会。发布会后，明基电通董事长李焜耀焜耀接受了本报记者的采访，以下是李焜耀焜耀受访言论中的主要观点。

　　西门子手机要变产品导向为客户导向

　　问：收购西门子全球手机业务，您认为怎样改变才能引导这项业务走向成功？

　　李焜耀： 2005 年 10 月 1 日合并正式开始，至今度过最困难的前 100 天。以往西门子市场重点放在欧洲，而明基重点在亚洲，产品规格、产品风格、使用的技术平台等都不同，欧洲大多手机用户是商业用户，相机手机很少，而亚洲大多为个人用户，如照相手机、音乐手机等多功能手机比较多。这种市场特点导致西门子手机过去形成的是产品导向的体系，变化较少，现在要向市场导向转变，几乎每个阶段的设想都要改变才行。

　　自动化生产要有上限

　　问：德国制造全球闻名，西门子与明基在制造环节上有什么明显的不同之处吗？

　　李焜耀：德国制造业非常发达，由于人工成本很高，所以拼命发展自动化技术，西门子生产车间中人很少。但自动化程度应该适应产品，手机的更新周期越来越快，几个月就更新一款机型，而自动化则要求变化越少越好，自动化过高并不适应手机这样的产品，这也是西门子手机以前的问题。另外，自动化依赖于控制软件，能操作的人都很贵。所以对于快速电子业，我认为自动化要有上限，要根据产品的市场特性来把握，说易做难，明基正在做相应的调整。

　　明基与联想并购有同有异

　　问：很多媒体会把明基并购西门子手机与联想并购 IBM 个人电脑业务做比较，您认为两者之间是否具有可比性？

　　李焜耀：两个并购行为有相同之处，也有差异的地方：相同的地方在于都是中国人的品牌走向国际化，都是以小吃大，都是由年轻的企业收购历史悠久企业的重要部门，收购的都是原来亏损的业务；不同之处是联想在品牌操作上是一次性切换，不过这是在中国市场，其实在全球其他市场，联想仍然在以 “THINK” 品牌主导市场，而明基要用西门子的品牌 5 年，这与明基的产品更偏商业化和个人化有关，切换太快并不适用于明基的产品特点。

　　手机难在软件开发

　　问：您认为手机产品技术的发展难点在什么地方？

　　李焜耀：功能增强和应用软件多样是手机产业的总体发展趋势，软件是重中之重，目前明基 70% 的研发人员都是软件设计人员。同时软件设计是高度脑力劳动，对成本要求又很高，两方面因素结合，亚洲人有先天的优势，所以明基正在把研发基地向亚洲，尤其是中国和印度转移，这是性价比最佳的选择。

　　另一方面，手机软件是分层级的，最难设计的不是底层软件，而是应用层面的软件，因为要考虑地域文化、使用习惯、不同地区人群的喜好等等等等，由于各国环境都不同，所以很复杂，而且这种应用软件的设地牵一发动全身，硬件平台都要跟得上，所以难度非常高。理解的手机研发团队应是各个国家的人都有，但做到很难。 2006 年我们计划手机研发人员在现有 1200 人规模的基础上，希望再增长一倍。

　　中国人和印度人更适合软件研发

　　问：在软件人才的选择上您有什么看法？

　　李焜耀：我们跟日本软件人才交过很多次手，实话说，日本软件开发人员不行，主要是因为日本人有很强的思维定式，轻易难以改变，德国人也有这方面的问题。相比之下，中国人和印度人要灵活得多，这对软件开发至关重要，就是要有创意。印度是很奇怪的国家，马路上什么车都有，牛车、马车、自行车、三轮车、摩托车汽车都在同一条马路上跑，而且什么环境都很差，但就是软件业发展的好，或许正是这样没有定规的地方。反而是软件业最好的发展土壤。

　　看淡股市价格波动

　　问：您对明基的股市价格下滑有何看法？

　　李焜耀：股市投资的主体是机构投资人，他们从来都是有果实时第一个来抢，看到形势不好时跑得比谁都快，追求的是短线利益。而做企业不同，要考虑长远战略，要对股东、员工和客户负责，要打造长青基业，追求永续经营，这与机构投资人的特点是完全不同的。所以我们并不是特别看重股票价格的暂时波动。当我们的磨合和积累完成后，局面会完全不同，而且我们拥有 8.15 亿美元的资本额，股市价格波动并不影响我们的投资项目和企业经营。

　　高端手机更看好

　　问：明基和西门子手机目前在中国的市场占有率都不高，您如何看待目前的现状？

　　李焜耀：西门子手机过去的市场重心放在欧洲，但欧洲与亚洲手机市场有很大的不同，欧洲手机产业以前是在电信运营商的补贴下发展的，销售都由电信运营商垄断，因此只发展低端普及型手机，才会出现 “ 免费手机 ” 这样的怪现象。而手机的利润现在看更多来自高端产品，自己付钱的人群更喜欢高端手机，因为里面有身份、 “ 面子 ” 、攀比等众多软性因素。所以明基并购西门子手机业务后，首先要改变的就是这种战略发展观念，要走高端路线。盲目追求手机销售规模的道路我们并不认同，我们更看中利润的增长。内涵是重点，表面的销量规模并不是重点。

　　品牌属性与制造优势

　　问：中国人是很认德国制造的，明基今后会不会在中国市场强调手机德国制造的品质保证？

　　李焜耀：我们并没有强调 “made in Germany” 的计划，我们想要强调的是 “made in BenQ” ，强调 BenQ 品牌的属性和特质，同时我们在全球的 7 个生产基地都采用了同样的标准和工艺，西门子原有的制造优势被有效地整合到我们整体的生产制造体系中，都是同样高品质的制造水平。

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