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　　形成利益同盟

　　资金面临困局，又不愿降价销售的开发商，只能接受苛刻的私募基金的条件，出售公司股权；或者以相对低廉的价格，将手中的土地出售，要么就为该地块引进一个投资者，双方合作开发。

　　目前尚未有人具体地计算过，对于开发商来说，到底是出售公司股权或出售项目还是采取更直接的项目降价的方式更合算。但是，对于那些拿地成本较低的项目来说，降价只是缩减了很小一部分的利润空间而已。

　　据了解，目前成都在售的楼盘，2006年之后拿到土地的相对不多。四川蓝光前段时间刚刚推出的一个新盘，售价仅4000多元/平方米，土地也是2006年之前拿到的，土地成本相对较低。

　　而万科在成都开发的魅力之城项目，2005年推出第一期时售价仅4000多元/平方米，“其中已包含了至少20％的利润”，星彦地产成都公司代现事业部总经理赖瀚林表示，去年央行“二套房”政策之前，该项目的售价已高达7000~8000元/平方米，经过今年初的一轮价格调整后，目前的均价也达5000多元/平方米。这意味着类似的项目，降价空间仍然存在。

　　但从目前开发商更乐于接受的筹集资金方式来看，出售土地或项目股权的方式更受欢迎。复旦大学房地产研究中心主任尹伯成认为，开发商宁愿卖掉项目也不愿降价售楼有一定的道理。他曾撰文表示，“假如仅从降价售楼出发，在许多人买涨不买跌的心理下，很有可能会碰到越降越卖不掉的情况，况且出售项目，资金回笼速度也快，而且把项目卖给大开发商，还能获得利益，这种好处不光是资金方面，肯定还有合作方面的好处”。

　　在尹伯成看来，这种项目上的合作，已经不是简单的行业内项目兼并，实际上已经提升到开发商之间相互联盟的新形式。“从开发商的立场看，他们宁愿‘抱团’，也不愿意形成相互价格竞争的局面。宁可把这个机会给大开发商也不愿意给消费者，这说明一个问题，现在的开发商确实形成了一个利益集团。”

　　尹伯成甚至认为，开发商的这一联盟，甚至得到了一些地方政府的支持。“地方政府维护土地高价的意图已经很明显，假如开发商一旦形成价格竞争局面，就会引起土地价格下降，这对地方政府而言并不是好事，地方政府当然要鼎力支持。一旦支持变成行动，另一个问题也就随之凸显，那就是地方政府与开发商之间结成了另一种形式的联盟。”而刘先生也将开发商不肯降价的最深层次原因归结于地方政府的态度。

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