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　　俊发，一个本土地产领军企业，他的一举一动，一颦一笑倾国倾城。无论是战略上的布局实施，土地的储备开发，还是价格上的降价调整，无一不在触摸人们的心理底线。而今日作为降价第一炮——金色俊园开盘更是倍受昆明甚至是云南瞩目。

　　降价将引发多米诺骨牌效应

　　当王王石发出他的拐点论时，他遭到了同行的否定甚至嘲笑。但王石仍然有条不紊地祭出了降价大旗。作为房地产行业的“风向标”，万科从年前就开始明优惠暗打折，降价风潮漫延广州、深圳、成都、上海、北京，从眼下来看它降价的脚步仍在继续，相关人士称万科要进行全国性的“大规模促销”。作为地产行业老大，万科的低价出击让众多开发商手忙脚乱。因为降价现象不仅意味着王石有了促使楼市拐点日渐清晰的盟友，更意味着，越来越多的房地产商开始重新评估房价走势，作出顺势而为的理性选择。这或引发多米诺骨牌效应。

　　需要指出的是，在多米诺效应中，骨牌倒下的能量是叠加的而非均衡传递的。当一张骨牌倒下，其重力势能转化为动能并转移到第二张牌上，第二张牌将第一张牌转移来的动能和自己倒下过程中由本身具有的重力势能转化来的动能之和，再传递到第三张牌上……如此，每张牌倒下的时候，它所具有的动能都比前一张牌大，因此它们的速度一个比一个快，也就是说，它们依次推倒的能量一个比一个大，进而产生累加效应。大不列颠哥伦比亚大学物理学家怀特海德指出，按照一张骨牌倒下时能推倒一张1.5倍体积的骨牌推理，第13张骨牌倒下时释放的能量比第一张牌倒下时整整要扩大20多亿倍。如果根据这一原理制作一套骨牌，摩天大厦就会在一指之力下被轰然推倒。

　　我们不妨根据多米诺效应来分析一下房价走势。倘若房价拐点迹象日益明显，一定是先下手者为强，即那些先顺势而为者最先受益。其一，他们是在相对较高的价位售房。当降价风潮真正掀起，后降价者的商品售价更低。其二，先降价者竞争最小，房屋销量最好，资金回流最快，效率的提高相当于间接提高了单位资金收益，而后降价者则相反。除此，还有顺势而为所带来的企业形象的提升。而那些因资金压力、价格下行压力、销量压力等被迫降价者，则可能陷于被动。尤其是当降价潮引发人们对未来房价下行压力的明确预期时，很容易形成多米诺骨牌效应。

　　金色俊园第一张米诺骨牌

　　换句话说，俊发在云南首刮降价风，金色俊园在去年12月2日开盘推出6500元/平米均价价，今天中心定义5700元/平米，还可享受最高共7个点优惠，而之前均价为7000元/平米的时光俊园，明天时光俊园二期星雅俊园开盘低至6480元/平米，这都说明了俊发在很大程度上模仿了万科，降价的态度很明朗也很坚决。但业内人士最关心的还是俊发降价的效果。

　　金色俊园作为后期大幅调整的项目，也是第一张米诺骨牌。今天的开盘如果能够顺利成交推出的200多套房源，哪怕只是2/3的话，那么俊发就是成功的，那些睁大眼睛看俊发以身试法的同行，就很叹息甚至失望，继而就会忧虑，跟风势在必行，不跟风的话只有闷死。当然还有另一种可能就是俊发今天开盘同样的失效，那么同行就会大声疾呼，降价不会有好结果的。笔者今早去了趟金色俊园销售中心，从现场的销售情况看，胜利的天使已经在亲临俊发身边了。8点开盘，11点笔者离开，已经销售107套，整体销售进展无比流畅，当然俊发最大的优势还是在价格上。金色俊园是第一张米诺骨牌，那么星雅俊园就是第二了。

　　“我们将很难产”

　　今天在销售中心碰到来实地“考察”的其他项目几个业内人士，对于俊发当前的销售情况，他们都认为这将给他们以后的销售制造更大压力，俊发降价已经把最大的现实呈现在客户面前，客户观望的态度加重，看的人多买的人少，这已经是对销售最大的打击了，而如果今天金色俊园销售顺畅的话无形中又加大了我们销售压力，如果我们没有在价格上也调整的话，那么潜在客户也会随之流失，反之如果在价格上做出让步，那么就是跟风，那昆明的楼市将因此改变。“我们很难产，面对俊发我们无语，他们有他们的想法与选择，我们现在的选择就很被动。进已经不可能，只有退了！”

　　笔者看来在这之前的担心完全应验，很多开发商认为俊发的降价只是把价格泡沫挤掉，是理性回归。而且俊发的巨大的资源无法复制，无论是土地的储备还是可开发的项目面积上（除了云南城投拥有40平方公里土地一级开发权）无人能敌。俊发拥有的不仅仅是降价的成本，实力和魄力也无容忽视。当然俊发的行为也严重影响了昆明房价，二手房也因此出现松动迹象。昆明楼市面临洗牌，其实这不仅仅是昆明，在其他城市都是一样。俊发的做法也是在为自己的发展寻求出路，企业的运营需要强大资金流转，资金就像血液，大脑供应不足将形成脑缺氧，脑瘫甚至有生命危险，销售就是企业血液供应者。为此，笔者认为，俊发的降价举措是给自己最大的解脱，也是最大的解救。

　　罪魁祸首成最大功臣

　　我个人认为，金色俊园是俊发发力的重点，如果金色俊园重演历史，那么俊发将永远挫败，企业形象也会大打折扣，加上，俊发之前开发的每一个项目价格都不菲，作为昆明高房价的缔造者，在这次楼市大地震中将殆尽。相反，如果俊发刮降价风成功的话，给楼市来一次洗心革面，即上面所提的昆明的房价将形成“多米诺骨效应”。而且在客户看来，大树底下好乘凉，又有微风徐来，无比惬意。这又在俊发企业形象上作足了宣传功夫，在客户眼里，是俊发把昆明的房价从顶峰上拉了下来，俊发将成为最大的功臣，人们将忘记昆明一直上扬的房价罪魁祸首俊发，取而代之的是俊发拯救了昆明的楼市，昆明的楼市价格因俊发而彻底改变。 俊发就是俊发，大将风范，能屈能伸。时光俊园提前3个月交房提前兑现了承诺，金色俊园直言降价打破房价居高不下的神话。品质筑就生活，俊发再树昆明房价的“风向标”。