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万科打折对于惠州房地产企业的借鉴意义

    反求诸己，纵观万科的打折行为，我们也要考虑一下，惠州房地产企业能从中有何借鉴。
    2008年，恐怕是惠州楼市最困难的一年。继“惠州中原地产”携款潜逃，“惠州创辉”遭受重创之后，“锦湖湾”、“君龙雅苑”开发商也人间蒸发。个别楼盘因资金链问题引起的延期交楼也让消费者怨声载道。之前因楼市高速增长而掩盖的问题开始逐一暴露，从产业链的末端到上游都在发生重大的变化，市场基本面堪忧。新房供应量大增而内需不足，外来投资者剧减，各楼盘间竞争加剧，发展商面临空前的压力。房地产企业正处在政策和市场关键的转折点，他们将会临的不再是一次短暂的阵痛，而是剧烈震荡的开始。
    对于惠州的房地产企业特别是中小企业来说，现在的市场形势已经不是考虑如何赚钱，而是如何在这一波风浪中安全而退。企业要加强风险管理策略，从财务上来说就是维持较高的现金流和较低的负债率。
     但我们也应看到，购房的刚性需求依然强劲，只要开发商在调整心态，适当让利，消费者还是愿意买单。惠州率先在价格上做出调整的发展商，已经达到了快速资金回笼目的。
从2007年9月底惠州楼市转淡之后，成交量迅速萎缩，但价格并没有太大的松动。开发商情愿以“抽奖”、“送装修”、“特惠房”、“团购”等形式“暗降”，也不愿一步到位的直接把价格拉下来。但在市场僵持的过程中，虽然房价的博弈还在继续进行,但胜负的天平已经开始向普通消费者倾斜。
    个人认为，房地产企业应把握大势，顺势而为。迟降不如早降，暗降不如明降。
    同时，对于这次万科降价的理解，希望房地产企业不应停留在降价行为的本身，甚至是纠缠在降价的幅度，要能上升到企业运营战略的高度。
    正是因为行业的领导者制定了前瞻性的战略规划，做好了人才、品牌、经营水平等软件资源和土地、资金等硬件充分准备，才使得企业能在市场低迷时主动出手，抢占先机。万科一定还会降价！
     而这些，对于战略缺失和战术乏力的房地产中小企业，很有借鉴意义。目前楼市低迷，但“危”“机”并存，取舍之间，方见韬略，就看各位地产老板的眼光与学识了。

    江南春尽：房地产策划人。欢迎与作者联系：goodcdrom@126.com

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