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　　成都二手房市场进入08年以来一直不怎么火，在遭遇5.12地震灾后以后，整个市场更为冷淡。面临寒冬，中介公司二手房买卖的基础业务受到了很大影响，庞大的门店网络如何维系，对于很多中介公司而言都是个严峻的考研。而面对惨淡的市场，成都中介公司都在做些什么？我们进行了走访。

　　收缩门店 整合内部优势资源

　　代表中介：顺驰、东方人家

　　从房管局交易中心发布的数据来看，5月10日-5月16日，也就是地震当周成都市五城区共成交二手房314套，和地震前一周成交的647套相比下滑了51%，而随后两周的成交也越来越少。同样记者了解到，4月成都市五城区共成交二手房2699套，而5月仅成交了1274套，下滑了53%，其中还不排除4月积累的客户。

　　中介公司的主要业务，居间买卖下滑一半，几十家连锁店如何维系，缩店成了必然。据了解，顺驰不动产在进入6月以后已经关了7家店，而东方人家也在灾后关了4家，另外其他很多中介也在纷纷缩店。东方人家总经理李军告诉记者：“在这个时候缩店其实是对资源的重新组合，更大的发挥现有优势，我们灾后关的门店都是之前业绩不好，或者区域网店布局较密集的门店。对整个门店网络并没有影响。”

　　挖掘需求 锁定特定客户群

　　代表中介：顺驰

　　市场受到影响，但刚性需求依然存在。“5月14日，地震后刚两天，就有客户进店咨询，当时我们都很吃惊，充分说明市场的刚性需求并没有受到影响。”顺驰策划部经理王平告诉记者，“因此，最大限度的挖掘市场现有需求是顺驰在灾后的一个重点。”

　　据王经理介绍，目前公司正在与拆迁办寻求合作，希望通过对拆迁户的一些优惠和服务抓住这部分需求。据了解，成都目前的拆迁动作特别大，特别是城东，猛追湾拆迁工程、惠民工程、旧城改造工程，大量的拆迁将促成庞大的购房需求。而且在城东的拆迁户中，大多是中老年人，所以他们当中更多都愿意选择能随即入住二手房。

　　除了像顺驰这种于政府合作，我们也了解到其他一些公司在通过与银行合作，与高端会所合作等形式，来针对特定的客户群挖掘购房需求。

　　企业转型 寻找生存之道

　　代表中介：东方人家

　　转型是目前市场压力下的一种裂变，也是顺应市场的生存方式之一。以东方人家为代表的企业转型，已经不是简单意义上的扩大产业链条。

　　6月3日，东方人家东坡加盟店开业。关直营店开加盟店，不能不说东方人家转型的脚步越来越清晰。依托东方人家企业强大运营平台，公司又先后成立了东方博创机构、成都怡瑞投资担保，这些都是东方人家应市的转型。

　　目前东方人家已经从单一的居间买卖发展成为提供市场研究、策划及营销策略执行、房地产销售管理及销售代理等服务于一体的综合机构。我们看到在宣传上，公司的着力也已经不是单一的房源广告，而更多的是东方人家的形象。可以说在东方人家，全程营销策划及销售代理服务的东方博创机构，和业务涉及大宗房产投资、金融产品担保等领域的保成都怡瑞投资担保有限责任公司，已经与居间买卖占到了同样的比重。

　　除此以外，金丰宜居也在向高端业务转型，并准备把二手房拍卖等高端业务纳入公司业务范围内。

　　转移重心 发展其他产业

　　代表中介：嘉好

　　居间买卖是二手房中介的基础业务，一旦像现阶段这样基础业务受到影响中介的生存和发展将受到很大的考验，寻找新的利润增长点，扩大产业链条增强抵抗力便成了更多中介的选择。

　　嘉好房产郭总告诉记者：“公司有分店56家，在买卖市场不景气的情况下，我们把更多的精力投入到了连锁酒店和物业管理上。”据了解，6月初，由嘉好房产家乐居物业管理公司负责管理的弗斯达酒店即将开业，届时嘉好房产家乐居物业管理公司也将正式入驻。而在之前公司也已经负责管理了优派公寓、赛弗假日写字楼等多个项目。

　　除了酒店、物管，很多中介公司也开始着力代理、装修、租赁等市场。越来越多的二手房公司为了自身的经营、发展，不断寻求新的经营模式和经营品种，在网络平台的基础上，增加新的利润增长点，维持自己的运转，通过多元的经营手法帮企业度过难关，等待春天的到来。