成长篇

    刘东海是非常低调的人，不愿过多暴露在镁光灯下。但随着迪信通在全国的壮大，刘东海也“被迫”频繁亮相。9月20日，刘东海在他位于北京的迪信通总部内，向记者描述他创业的历程：“我是一个不甘落后的人，只是因为不满足现状，所以一直前进。”

    不甘平凡走出乡间

    1966年，刘东海出生于四川省武胜县清平镇。“小时候，天天都吃不饱饭，那个滋味非常难受，至今我都记忆犹新。”刘东海说。坐在山坡上，刘东海每天的梦想就是有一天让全家都吃饱饭。

    就因为这样一个简单想法，1981年，刘东海初中毕业报考了南充师范学校。“当时想：当老师每个月能领到固定的粮票，不愁吃、穿，岂不乐哉？”在南充师范学校期间，刘东海的生活平淡、俭朴。“我对人生没有做太多设想，更没有想到，自己有一天会去经商。”日子一天天这样过去，1984年，刘东海中专毕业后，被分配到万善镇小学当老师。

    “教书期间，心里非常不平衡。当时，中专是比高中难考的，而我的初中同学有些已考上了大学，我怎么就不能？”于是刘东海开始白天教书，晚上上复习班，准备报考大学。

    或许是天翁识才，或许是运气好。1986年，在千军万马过独木桥的考大学年代，刘东海被北方工业大学录取，专业是物理学。“在当年150人的复习班里，考上大学的只有我和另外一个人。”

    初出茅庐成“北漂”

    大学毕业后，刘东海进入北京三元牛奶厂。和普通工人一样，刘东海每天的工作是挤奶、搬运。“工作两年后，感觉专业不对口，也没有工作乐趣。”刘东海又跳槽进入中日合资公司滨松公司。这是一家主要经营光电项目的公司，且处于全球领先地位。在这里，刘东海的商业生涯真正起步。

    “我的工作是从公司最基础的销售做起。”刘东海说，“工作期间非常辛苦，需要在全国各地来回奔跑。但是收获也非常多。”这份工作让刘东海认识到，不管什么地域的人，绝大多数都是非常善良和热心的，并且是愿意和人交朋友的。在此期间，刘东海在全国各地结交到很多好朋友。“这为后来迪信通成为首个敢于在全国开展业务的手机零售商奠定了基础。”

    在滨松公司，也让刘东海真正开始掌握了一些软知识、软能力。“日本人的敬业精神让人感动。”刘东海说，“在日本公司，有一个不成文的规定：老板不走，员工一般也不会走。日本人工作还非常细致，同样是剪包装袋胶布，日本人必定剪得工工整整。”这些所见、所闻，使得刘东海在日后创办迪信通过程中，非常注重细节，也高度注重提高用户体验。“我相信，只有服务真正让用户满意了，迪信通才会强大起来。”

    通过不断努力，刘东海大概用了短短两年时间，做到滨松公司负责营销的主管。“但是，在日本公司，同样的职位，同样的工作，中国人的工资只有日本人的二十分之一。这会让人隐隐感到不舒服。”刘东海说，“同时，作为一个‘北漂’，我想，仅仅靠这样打工，想买房，想成家，太难了。”就这样，创业的思想，逐渐在刘东海脑海中萌发。

    借助BP机初涉商海

    1993年，一次真正开始创业的机会来了。
　　
　　“我有一个同学在华讯公司销售寻呼机，积累了一定的经验。他告诉我，销售寻呼机是不错的机会。”刘东海说。
    恰好那年，华讯公司在北京各地寻找新的门店，并相中了北京前门两家门店。在那样的黄金地段，客流量非常大，租金也很昂贵。最后，华讯公司因为保守没有把这两家门店租下来。

    “当时BP机的市场非常好，如果错过了这个机会，再次创业可能会等很久。”刘东海说，“而且选准门店，是零售业成功的一半。前门，恰好又是北京的黄金地段，是不能错过的黄金宝地。”于是，刘东海狠了狠心把工作辞了，在前门租下这两个门店。

    对于还是一穷二白的刘东海而言，一个门店每月2000多元的租金是个不小的数目。可下定决心创业的刘东海岂能就此停步？“我通过朋友担保向信用社借了5000元。就这样，终于把店开起来。”

    “创业初期，的确非常辛苦。我也是第一次觉得把自己所有潜力全部挖出来了。”刘东海每天没日没夜地干。1995年，迪信通开始销售大哥大。“大哥大利润比较高，一台大哥大能赚2000多元。”

    大哥大让刘东海真正挖到经商的第一桶金。“我也第一次开始觉得自己富有了。”刘东海说，“但创业过程中，我也逐渐培养出精简节约的习惯。”据悉，迪信通成长过程中，每当有部分流动资金时，刘东海首先考虑的绝对不是为自己买房、买车，而是会把这笔资金拿去在全国再多开一家店。“因为，我相信，多开一家店给我带来的收获远远超过买房、买车。”刘东海说。

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