科技含量的溢价

　　在迅猛发展的过程中，科技一直成为濮耐最核心的竞争力。

　　"濮耐领导层的科技水平，即便是大型国营企业也比不过，在民营企业里更是个中翘楚。"徐殿利评价。

　　资料显示，该企业董事会中，董事长刘百宽本人为教授级高级工程师、多所大学兼职教授；总经理史绪波硕士研究生学历，西安科技大学兼职教授。二人均拥有十多项技术专利和多篇论文发表。董事与独立董事中，包括国务院政府特殊津贴专家，武汉科技大学原校长汪厚植，以及耐火材料、工商管理、会计和法学等领域的专业人才共6人。

　　濮耐进入市场时，产品的门槛就相对较高，比如生产连铸型耐火材料，以及将来更具有市场竞争力的产品，目前国家倡导的功能型和节能型耐火材料，已占据产品的50%和70%。刘百宽还打算投入6000多万设立濮耐北京科技研发中心，该中心为此次A股发行募集资金的四项主要用途之一，已在顺义区发改委备案。

　　"我们刘总最近在研究所里的时间比在濮阳都多。"濮耐集团一内部人士说。

　　刘百宽在研究上的投入见诸以下成果：拥有高新技术产品14个，国家级重点新产品5个，实用新型专利技术19项，发明专利10项、实用新型专利4项处在审查过程中，承担了国家级、省级、市级科技项目32项，荣获国家级、省级、市级科技成果奖32项。

　　"濮耐的产品很多，但因为它们科技含量高，所以每个都赚钱。"徐殿利说。即便在国内规模比濮耐大的，产值超过10亿的企业也有十几家，但这些企业一般都同时生产炉料等产品，濮耐却专注于耐火材料产品的开发和生产，技术和产品均占据耐火材料数一数二的地位。

　　首创技术营销模式，触角伸向海外

　　"进入世界行业前三位"，在招股书中，低调的刘百宽显示了他的"野心"。

　　据了解，目前，中国已是耐火材料最大的生产和出口国。

　　为了分得更多的蛋糕，刘百宽设置了完善的营销模式。

　　配合自己的技术优势，濮耐首创了"技术营销"的模式，直接在各大钢铁厂设立驻厂代表，以推广先进技术的方式，使自己的产品被大范围使用。比如在各大厂商推广先进的底吹氩炉外精炼工艺，在两三年的时间里使濮耐的透气砖销量爆发式增长。

　　基于耐火材料产品品种齐全的优势，濮耐还推广"整体承包" 模式，避开单一产品的推介，通过耐火材料综合配套和工程总承包，加大了产品销售。

　　除了巩固国内地位外，濮耐的触角逐渐伸向海外。2005年，位于主要出口国乌克兰的濮阳格拉米特有限责任公司成立，濮耐占股97.91%，主要用于销售自产产品，并生产不定型耐火材料。除此之外，它还设有印度办事处、南非办事处、泰国办事处、韩国办事处、埃及办事处、俄罗斯办事处等，负责公司产品的出口。

　　"据我所知，濮耐是第一个直接在海外设立办事处、聘请外国人做营销的耐火材料企业。"徐殿利说。

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