4、只找名气最大的，不找最合适的

　　一些上海开发商，由于不是很清楚各家房地产策划公司水平到底怎么样，就采用了一种认为保险的方法，找名气大的没错。

　　房地产策划属于智力行业，评价标准很难量化。由于没有一个通用的衡量标准，既是对同一个项目，也有可能得出完全不同的结论。

　　最有名的房地产策划公司，策划出最蹩脚的项目也不罕见。许多名气大的策划公司，在接项目时是一拨人，真正操作项目又是一拨人，名气大，不代表公司所有成员素质都高。

　　房地产行业的产品简单分，居民小区、别墅、商业地产等等，有不同表现业态。不同的策划公司，对房地产产品理解不同，具体操作上，有擅长规划，有擅长广告传播，有擅长炒作，有擅长推广，术业有专攻，各有所长。

　　因此，作为开发商，不应该只找名气最大的，而应该找最合适的。

　　5、报告越写越厚，内容越来越空

　　作为房地产策划公司，最初提供给开发商的，就是各种各样的报告。为体现所谓的敬业和水准，许多策划公司非常重视市场调研，重视大环境，重视竞争对手，不惜动员全公司力量，花上数月时间，觉得这样才能打动客户。

　　这样的结果，策划报告越写越厚，前言和市场调研，洋洋洒洒数十万字，但关键真正如何具体操作，如何市场推广，就虎头蛇尾，大话套话一大堆。看上去很投入，但最终依旧是一个空字。

　　草草做完一个项目，再接新项目时，这样好了，在原有基础上，再添脂加粉，报告越做越厚，但许多确是无用功。

　　6、大演明星秀

　　几年前，一些“独立策划人”可能来自院校，可能来自媒体，在下海试水中，创造出一些经典案例，赢得业内认可。于是，这些人最终全身心进入这个行业，纷纷成立各类房地产策划咨询公司。这种以知名策划人领衔主演的形式一直保持至今，成为上海房地产策划业的一道风景线。

　　这样的公司，当家人很重要，有没有业务，业务大小，基本上靠这个“策划明星”，其他人员基本上就是跟着跑龙套。

　　“明星”越出名，业务就越多，业务越多，“明星”就越出名。因此，许多房地产策划公司老板，不把精力放在好好做业务为开发商服务上，热衷于参加各种论坛会议，热衷于接受记者采访，或者干脆自己写书写文章炒作包装自己，视这种方法为一种捷径，乐此不疲。

　　这样的方法可以糊弄一时，但随着整个行业水准的提高，开发商越来越意识到，策划行业，团队要大于个人，方法大于名气 。

　　以上，笔者就上海房地产策划行业的怪现象和不良风气，列举了几条，实际上远远不只这些，只是这几条具有普遍性罢了。只有把这些怪现象暴露揭穿，才有可能净化房地产策划业，在反思中批判中得到进步。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海昊科营销管理咨询公司高级咨询顾问，联系电话：13817034478，电子邮件：haoke@haokechina.com

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