近年来，随着家电渠道扩张步伐的不断加速，国美、苏宁等家电连锁企业在夺取了产品市场定价和合作的话语权后，又出现进军制造业的新动向：永乐在以自有的乐尊、乐豪两个品牌渗透家庭影院音响制造业之后，又以自有的YOLO品牌来渗透小家电制造业；苏宁在继合作飞仕达之后，日前又正式开工建设爱普莱斯科技工业园区……一系列的“渗透”无不让渠道进军制造业成为行业瞩目的焦点，一股行业“流行节拍”风吹来。

　　一、“流行节拍”后的两大隐患

　　国美、苏宁们高调进军家电制造业，明显有争夺现有家电制造商市场份额之嫌，而流通渠道企业的目的也很明显：利用自有的品牌优势而获取更多的利润。然而，有业内权威人士分析，“流行节拍”的背后却存在着两大致命的隐患：

　　1、外患：效仿国外，火候未足

　　家电连锁进军家电制造业，其实这也是国际上的流行发展模式，比如全球零售巨头沃尔玛早已涉足自有品牌产品的销售，现在旗下大概有五六个品牌，涵盖服装、食品等领域，而其30%的销售额、50%以上的利润都来自它的自有品牌。

　　而国内以国美和苏宁为代表的家电连锁企业与沃尔玛等国际大品牌相比，发展明显滞后很多：一是发展模式上，国外连锁企业进行扩张是在完善的战略指导计划下进行的。比如，美国第一大家电连锁企业虽有800家店，但至今没有到纽约开店。这一点不同于国内的某些企业。二是管理模式上，首先国内连锁信息化不足：例如许多家电连锁企业虽然已经引入普通的ERP系统，但却没有真正利用起来，软件系统和传统的手工作业并存，两套系统几乎各自运转，互不相干；其次门店选址落后：在北京，很多家电连锁企业在某一地段不出50米远就开了两家门店，这在一个成熟的外资零售巨头简直是不可想象的，还有商业贿赂等环节无不暴露出国内连锁管理上的漏洞。

　　所以，目前连锁商进入制造业的内功外修的火候还有所欠缺。

　　2、内忧：渗透上游，诸多滞后

　　家电连锁在大规模发展之后，开始涉足上游的制造领域，在某种程度上来说，这确实会对制造商形成一定的压力。流通渠道销售自有的产品，一方面减少了流通环节，渠道自身也能获得更多的利润空间；二也能使产品的价格下降成为可能。

　　虽然说家电渠道商由于他们天天与消费者打交道，直接参与市场一线的销售，比制造商们更了解消费者和市场，能够生产出更贴近消费者和市场的产品来，这一点是家电连锁商们的先天性优势。但其实流通渠道进军制造业还是弊大于利，首先自身生产的成本并没有规模优势，其次在生产管理、经营、产品的研发实力等环节上也亚于制造商，所以最终必然导致制造成本加大，利润微薄，继而惨遭淘汰。不过国美、永乐等大都采用其他厂商OEM或定制的方式进行生产，但是在这种情况下，相对于专业制造商而言，其产品品牌又处于劣势。

　　国泰君安的分析师徐晓芳也认为：“作为非制造业起家的苏宁等家电连锁渠道商，凭借着其强大的议价能力，本就可以从制造商手中获得低价的产品，而进入毛利率日渐稀薄的制造业，风险大于收益。”

　　所以，连锁企业渗透上游由于诸多因素的滞后，可能使连锁企业带来“贪多嚼不烂”的结果。

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