10年贴牌路

    积累技术和经验

    10年里，普利威产品远销阿根廷、西班牙、秘鲁等欧美、东南亚、非洲、中东等国家和地区，广泛应用于国内外大型的建筑工程中。

    现在提起香港普利威滑撑，行业里恐怕没有人不知道，但是3年以前，却很少有人知道。原因不是它不具备品牌地位、产品做工不精细、技术不过硬和质量不上乘，而是10年来，它一直在幕后为别人做OEM。

    香港普利威建筑五金有限公司，是普利威不锈钢滑撑铰链的专业生产厂家，也是一家合资的高档铝门窗五金生产企业。
    OEM是Original Equipment Manufactuce的缩写，直译为原始设备制造商（或称定牌生产）——既生产商根据客户对加工产品的要求，以客户的商标品牌为其加工生产产品。

    香港普利威建筑五金有限公司总经理梁劲强说：“其实，中国的企业未尝不想做自己的品牌，但是谈何容易！做不了自主品牌，转走OEM之路，实属无奈，但也不失为中小企业发展的一条捷径。因为这种经营形式，既可以大幅度降低生产成本，又避免了投资风险和烦琐的生产管理，并在激烈的市场竞争中抢占先机。”

    普利威正是通过这种方式快速走上了品牌发展之路。

    众所周知，要想在短时间内创建一个品牌，实在太艰难了。一个中小企业，如果一开始就打自己的牌子，消费者并不一定认可，售价反而卖不上去。而OEM生产，既省心省力，又可为企业带来丰厚的利润。因而，只有走OEM之路，才能使企业在短时间内迅速发展。

    10年里，普利威OEM过的品牌有：阿根廷MON-PAT，西班牙AV，还有就是秘鲁的DORETTI，印度的ZIPCO等等。这些国外的品牌远销欧美、东南亚、非洲、中东等国家和地区，广泛应用于国内外大型的建筑工程中，也得到了委托方的认可和推崇。

    普利威利用为国际知名品牌“OEM”的机会，掌握了大量的先进技术、管理经验、资本运作能力，以及先进的生产工艺和成熟的质量管理体系，为自主品牌的研发奠定了坚实的基础。

    目前，普利威开发的成熟技术产品有：平开窗型、上悬窗型，断桥平开的品种和规格上都配套相当齐全，尤其是适合清洁的窗滑撑铰链，已经取得国家专利。

    “滑撑虽小，但却承担着重大的责任。如果产品质量不过关，窗户掉下去，那是要出人命的。”这是梁总的口头禅，也是品牌企业责任心的最好体现。

    2000年，由于技术人员的疏忽而导致一项重要技术数据差错，进而出现产品质量问题。因为梁总及时发现，将有问题的产品全部回收，未发生重大事故，但给公司造成直接经济损失达30多万。

　　经过这次事件，普利威从中吸取了很大的教训。在后来的生产过程中，普利威公司严格按照国际标准要求每道工序、每个加工环节，都要制定相关的技术标准，提供相关技术保障，使每道工序都有据可查，严格控制生产环节。

　　当缺乏品牌和销售渠道支撑时，OEM使企业难以摆脱对采购商的过度依赖，导致企业生产易受制于人。当企业发展到一定规模时，这种“一边倒”式的依赖模式使企业面临巨大的运行风险；再加上原材料价格的上涨和资源的短缺，使OEM企业很难维持原有的成本优势。OEM产品往往会因为加工出口量大，而遭遇国外的贸易壁垒，在国际供应链中的地位极易受影响；同时，在企业付出了大量人力、物力资源后，在整个利润链条上却一直处于低端，收获仅仅是一个零头。这种利益和付出不对等的现象，严重挫伤了许多企业的积极性，仅靠吃苦耐劳已不能保证企业的可持续发展，迟早会把企业逼上绝路，企业要摆脱困境必须突围，必须实现自主创新，发展自主品牌。

    始建于1997年的普利威公司，在经历了10多年的风雨之后，目前已经发展成为集研发、生产和销售于一体的现代化企业。梁总深知，OEM不是最终目标，只是产业提升的一个必然阶段，也是练习内功的一个重要过程。普利威通过“OEM”，实现了从OEM代工、参与设计、自主设计、自主创新的递进发展，不断向产业价值链的更高端攀升，终于走上自主创新之路。

    对于多年的OEM过程中出现的问题，梁总深有感触地指出“要想在国际市场上争取主动，企业一定要有自己的品牌，并扩大自主品牌的影响力。企业只有提高自主创新和研发能力，走品牌发展之路、平衡外贸内销市场，企业才能长盛不衰。”

    要与国际巨头同台竞争，最好的办法就是实现品牌的差异化战略，加快实现由“中国制造”向世界品牌的“中国创造”的转换，成为企业发展刻不容缓的历史使命。 

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