【编者按】陆德，中国宽频娱乐的第一人，捷报互动科技有限公司总裁，2003年带领南派门户网站21CN向业界宣布率先进军宽频娱乐，2004年，毅然离开21CN网站创办了现在的捷报互动科技有限公司。不显山不露水，但绝对一鸣惊人，从当初的21CN CEO，到今天创建捷报，这就是人们对他的印象。

　　现在许多网吧业主在为网吧的出路担心，网吧的发展由于受到政策性影响，税费偏高，同时电脑折旧和更新速度太快，经营成本日益增加！在遇到了诸多经营难题、行业的发展已经达到市场饱和的时候，创新无疑是杀出重围生存下去的最好出路。网吧要想在竞争日益激烈的市场中生存并获得良好发展，就必须重新为自己定位，寻找新的生存空间。靠单纯的价格战、单纯的上网营业收入，已不足以维持网吧可持续的经营和发展。

　　在竞争激烈、利润渐薄的网吧市场，如何利用既有网络资源拓宽与挖掘业务市场成为网吧业主的燃眉之急。就网吧如何开展增值业务这个问题，我们对北京捷报互动科技有限公司总裁陆德先生进行了专访。

　　一、网吧经营现状

　　当前网吧已经不能局限于提供上网服务这一单一项目，未来网吧的功能将涵盖数字娱乐中心、媒体、分销等数项功能，真正的成为一个综合的网络服务场所。通过开辟网吧的增值业务，可以使网吧不断升值，综合发展，使用户得到更多更全的优质服务——开展增值业务才是网吧的出路所在。
所以陆德从公司成立伊始就一直致力于为网吧提供优质的增值业务，全力把网吧打造为一个“数字娱乐中心”，包括个性化数字电影院、音乐吧、音乐加油站、足球吧、游戏吧、年轻人社交网络等几方面的功能，为网吧行业的发展做出了很贡献。

　　二、目前主要的几种网吧增值业务

　　目前国内网吧已经存在多种多样的增值服务，其中不乏一些对网吧长期健康长效发展有益的经营模式，我们希望通过对这些经营模式的分析，了解它们都是从哪些层面对网吧业务进行了更新、从而使中国网吧经营进步的

　　游戏点卡：游戏点卡销售是目前所有网吧都具备的一项基本的增值服务。通过游戏点卡销售，网吧顾客可以得到更多的游戏周边支持和服务，虽然每张卡的利润看上去不是很丰厚，似乎没有太大的利润。其实，找一家比较好的供货商，同时，根据客户需求，及时开发其他类似业务比如销售QQ账号，出售游戏账号、角色以及虚拟装备，利润还是相当丰厚的。

　网吧快餐：一般的大型网吧都早已有了快餐这一项服务，我们可以看到，它能够为网吧袋来一笔可观的收入。以一家拥有400台机器的大型网吧为例，在正常营业时间内提供快餐服务，每天卖快餐的营业额都可以达到五千元左右，纯利润在两千以上。而对于小型网吧，由于没有过多的人力资源来提供快餐服务，可以尝试与周围的快餐店合作。这样网吧又找到一条增加利润、提供更加健全服务的发展方向。

　　网游宣传和竞技比赛：承办网游宣传推广和开展相关的电子竞技比赛也是目前比较常见的增值模式。承办网游以及电子竞技比赛，一方面可以为网吧扩大影响力，另一方面可以增加网吧的利润。由于网络游戏电子竞技比赛实行淘汰制，因此比赛天天有，而且每天都是有固定的时间。可以把网吧的生意低潮时间，作为电子竞技比赛的时间。同时作为网络游戏宣传活动的承办方，游戏运营商会给网吧一笔不小的补助，对于网吧来讲也是一笔不小的收入。这方面的例子不胜枚举，比如今年3月份影驰显卡在北京五色鸟网吧开展的超频大赛，就汇聚了众多的人气，不仅仅打造了网吧良好的产业形象、推广了厂商的产品，同时为国内玩家提供了一展身手的机会，可谓益处多多。

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