记：我在网吧里面经常看到一些有关51鼠标垫、海报等的宣传，这是51营造“51流行风”的一种方式吗？

　　黄：也许你会留意到，在网吧市场的推广方面，网游厂商会经常做些小饰物、设计桌面画放置到网吧里面等，引起网民的关注，而我们的推广类似网游的策略，但我们的目标是希望能给网吧网民营造一种家的感觉，使51.com的交往形式成为一种生活习惯，给网民更舒适的环境。这是我们目前实施的地域推广策略。另外，我们已经进入品牌营销阶段，在一些大媒体里面投放。但这种品牌广告的成本很高，这也是我们前期为什么不愿意投入大量金钱的原因。

　　记：刚才您提到前期的策略是大规模拓展吸引注册会员，为什么在前期反而比较少投入品牌广告呢？

　　黄：主要原因在于，品牌广告实现会员注册数量增长的成本非常高，而通过口碑传播实现会员增长的效率更高，成本更低，所以在前期偏向采用成本少效率高的方式。

　　记：您怎么计算广告成本的？

　　黄：通过品牌广告这种营销手段，吸引1位会员的成本需要4块钱，如果是增加100万会员，我们需要投资400万广告费用，远比口碑传播的成本高。

　　记：有人说，在交友网站交了朋友，很快就把交流阵地改为QQ、MSN等，对于这方面，51.com有什么应对措施？听说51.com最近推出了即时通讯工具51挂挂，目前的进展情况如何？

　　黄：QQ 在国内的势力非常强大，如果51挂挂定位在与QQ竞争是不现实的，我们也没有打算要与QQ竞争。51挂挂推出的主要原因在于方便用户更好地交往。对于很多网民来说，QQ号码属于给个人隐私，不会轻易公布给陌生朋友。如果我既不想给QQ给对方，但有又不想打开页面才能相互联系，那怎么办？51挂挂便为用户提供了于联系51.com朋友的即时通讯工具。目前51挂挂的同时在线量大约几十万。

　　记：恭喜51.com获得最具投资潜力的企业等多项奖项，对于与风投洽谈，您肯定有丰富的经验，那么，您认为创业企业要获得风投青睐，需要什么条件？另外需要注意些什么问题呢？

　　黄：风投都很现实，他们非常看重企业的业绩，您在自己的领域取得了什么样的成绩和地位，这点很重要的。风投并不会看重你现在是否已经盈利了，但非常喜欢看到你的增长数据，如会员数量的增加、流量的增加等，通过这些增长的数字可以看到企业的成长性。而企业在找风投的时候，最好找规模比较大的风投公司，根据个人的经验，大型风投公司对管理团队非常信任，比较少干涉企业内部的管理运作。

　　记：网络硬件设备、带宽、员工工资等方面都需要巨额成本支撑，在收支方面，51.com实现了盈利了吗？收入构成是怎么样的？能透露吗？

　　黄：我们目前还没有实现盈利，但是51.com已经实现了每月百万美金级别的收入，但这些收入还未与花费平衡。

　　记：那么，这些收入源于哪里呢？具体有哪些盈利方式？

　　黄：51.com 的收入主要来源于广告和会员增值服务两大块。广告收入与会员增值服务的比例大约是1比3。会员增值服务内容主要包括VIP会员收费，也就是每月10块钱的会员费，通过成为VIP会员，可以免费或者优惠得到一些增值服务。还有出售虚拟商品，如朋友生日，送一朵虚拟的小花之类，还有个人头像、个人小窝等的装扮费用，此外，还有一些付费小游戏等挺受欢迎的。目前，主要这几种增值服务盈利途径，其中，VIP会员费占了收入的很大部分。VIP会员比例不是特别多，但由于51.com的用户基数比较大，会员费的总数便比较大。

　　记：51.com有没有在探索其他创新的盈利模式？

　　黄：我觉得广告是一种很好的盈利模式，在未来的发展应该会很好。广告客户对二级城市的用户非常感兴趣，像新浪、搜狐等的大型门户网站却很少影响到二级城市。广告主想进入二级城市就需要找其他合适的媒体，51.com便正式广告主需求的媒体，因为我们有大量的二级城市用户。所以来自于广告的收入部分，未来还会加强。此外，我们面向的二线城市的网吧用户，他们乐意每月支付几块钱到51.com进行娱乐，对于他们来说，增值服务是有趣且值得花钱购买的。所以，在可见的未来内，51.com会坚持这两种盈利方式。至于创新模式方面，我觉得盈利不一定非要创新出另类的模式。

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