记：51.com有哪些优势是其他SNS网站难复制的？

　　黄：就目前的竞争环境而言，我认为我们的核心优势主要有两方面。第一，规模优势。目前我们已经占领有一定的市场份额，拥有超过1亿的注册会员，而国内的网民一共才2亿。对于小型的竞争对手来说，要超越这样的规模，竞争就变得相当吃力。第二，团队优势。团队是51.com发展的核心力量。51.com团队的特点在于具备很高的用户敏感度，善于把握用户的心理和需求，从而在产品设计上研发了许多深受用户喜爱的产品。对产品的运营和对用户的洞察力方面的优势，是其他竞争对手难以复制的。此外，还有一个优势是人们经常关注到的——技术。但我觉得就社交网站而言，技术上的优势差距并不大。不过，我们的技术水平始终在负载量之上，始终专注于以更低的成本更高的效率来乘载大量的用户交互。

　　记：这个负载量主要指流量的承载量吗？你们目前有多少服务器呢？

　　黄：对。目前有2000台服务器左右。

　　记：曾有一名51.com的前高层人员指51.com在服务器上投入过多的资金，您怎么看待这个问题？

　　黄：这因为处于不同发展阶段，公司战略重点不同。在前期，51.com的重心是用户发展重于一切，我们一切工作围绕这个重心进行，所以把资金大量投入到服务器等的拓展中，以满足飞速发展的用户数量所带来的流量增长需求。经过时间考证，我们的策略是正确的，我们的会员基数已经达到了一个比较高的级别。而目前，我们的战略开始调整，以更高效更低成本的方式运营，进入了细致运营阶段。

　　记：在2005年7月收购10770.com之后，改名为51.com，在3个月时间内，把用户量从15万提升到100万，你们当初采取了什么措施实现了瓶颈的突破？

　　黄：当时主要从两方面进行考虑，第一，产品设计必须到位，需要贴近用户需求，只有用户觉得好用了，才会介绍其他朋友使用。第二，大量投入资金。庞总在创业初期便投入了1000万人民币（这笔钱是庞总自己的资金而非融资而来），增加了大量的硬件设施，如服务器等，聘请了一批优秀的人才。当时约有十几人，包括庞总、副总、COO，还有几位技术人员等。现在我们团队已经有250人左右了。

　　记：51.com的发展速度非常快，被视为中国互联网的一个奇迹，您觉得51.com为什么会发展这么迅速？在推广方面有什么具体策略？

　　黄：51.com实现迅速发展，跟用户需求的发展有很大的关系。首先指出一点，51.com并没有做大量的广告投放。不过，我们在2005年起步阶段（那时候大概10多万会员），曾经在广告联盟买一些广告进行投放。

　　在推广方面，我们主要通过以下策略进行。首先，借助人际网络进行推广，也就是口碑传播，但前提是你把自己的产品做好，用户喜欢用，愿意主动接受朋友使用。这时候，当你拥有3000万用户，就有3000万用户为你宣传，当你拥有6000万用户，相应有6000万用户为你作宣传，这种传播力量是不可小觑的。其次，充分利用网吧资源进行推广。当在网吧里面，玩51成为一种“流行风”，大家都在上51.com，那么不知道、不玩51.com的网民会有一种落伍感、孤独感，于是，他们也会很快追随大潮，玩51了。

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