【编者按】51.com，2005年8月成立，是国内著名的博客社交网站，2006年5月，获得由红杉资本中国、SIG投资600万美元风险投资，今年5月，获得由英特尔投资、美国红点创业投资、红杉资本中国和SIG的千万美元的联合投资，而今年年底将继续启动第三轮巨额融资。

　　庞大的用户群是51.com获得VC青睐的非常重要的原因。据副总裁戴建清透露，51.com超过一半的用户群来自网吧，年轻的网吧用户正是51.com现在以及未来重点发展的市场。那么，51.com如何制胜网吧市场呢？

　　51.com，基于个人空间的社交网络平台，公司内部定位为全球华人的心灵家园。根据10月份数据，用户量大概9300多万，每天16万的用户在快速的增长，每天上传超过200万篇日记和800万幅相片，每天每个用户停留41分钟，超过11个好友在其好友列表，每分钟差不多有65万用户在线。

　　51.com最大的特色是“真实”，超过80%核心活跃用户通过视频认证，是国内第一家采用视频认证的网站，而在下一步计划，将进一步强化“真实性”，与公安部合作，挂钩身份证。

　　57％的用户是来自网吧 

　　年轻的网吧用户有着强烈的社交需求，是51.com的主体用户。51.com超过90％的用户处于17到25岁之间，57％的用户是来自于网吧。争取更多的此类人群，正是51.com制胜之道。开辟网吧市场，将是51.com下一步上演的重头戏。

       如何制胜网吧市场，实行有效的推广策略？51.com押注“心灵家园”——构架一个美好的用户家园，增强用户心灵归属感这个定位，在今年8月份，51.com全面切入网吧市场。

　　制胜网吧市场四法宝 

       四大法宝，使51.com满怀信心迅速占领网吧用户市场。第一个是品牌传播——公益贴士；第二个是产品强化——线下推广活动；第三个是用户家园构建——主题网吧建设；第四个是消费载体——收费终端。

　　第一，品牌传播，以公益贴士为主。目前已经在湖南进行测试，以公益广告（小海报，请见图一）的形式提醒用户，比如请保护公共财产，请注意上网信息安全等。

图一

　　第二，通过线下推广强化产品。开展网吧活动环节，包括网吧现场提问活动、博客设计大赛、51个人秀（个人形象设计），与网吧业主共同开展活动推动工作。另外，策划网吧用户聚会。年轻群体很强调凝聚、聚集感，他们在网吧里经常会自觉地聚集在一起，51.com正是希望与网吧用户一起推动此类公益性活动，如交友聚会，用户座谈会等。

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