第一章  阴差阳错初涉策划

从一个国家的机关干部，到一个专业的营销策划人，其中的风云转换非一般人所能够了解和体会，而就是因为“策划”这两个字，把我从一个完全可以当局长或是专业作家的人拉到了市场经济的最前线去了。

我在一次开会的路上看到“策划”两个字。

为了弄清这两个字的意义，我做出了第一个出乎自己意料的事情。

1。一个甜美女声的启蒙

那是1990年，当时我是一所乡镇文化站的小站长，说是站长却只有我一个人，再也没有第二个人可以被我领导的了。而我这个人天生是闲不住的，经常喜欢搞点小动作，搞个交谊舞培训呀，搞个书法培训呀。而搞得最好的就算是农村青年吉他培训班了，搞的时候没有什么想法，就是想把整个乡镇的青年活动起来，不要让有了钱的农村小伙子们天天不是去东家赌博，就是去西家打架。
好家伙！

来参加的不下一百号人，除了一半是和我一样的小伙子，其他基本上都是时尚靓丽的青春女孩，那些女孩也真是的，平时穿着都是很一般的平常服饰，可是一参加吉他培训班，就不一样了，一个个穿的像花儿一样，特别是那一头乌黑的披肩长发，再加白点红底的短裙，在供销社工儿的小丽，手里挎着那时代感十足的吉他，还有那双纤纤之手，让我们这样的小伙子不想入非非，那肯定不是心里的真话。

就在那天，乡里来了市委书记进行党的工作指导，我们那天刚巧在文化室里进行培训节目排练，市委书记经过我们那个小小的文化室，看到那么多人在弹吉他，一问才知道这是一帮农村青年在进行吉他培训，市委书记觉得这正是进行农村改革教育的好教材，就马上通知电视台的人来拍摄新闻。
这下可好，我和我的吉他兄弟们出名了，不但上了市电视台、电台，接着就是地级各媒体，再就是省里各媒体，更让人受不了的是当时在江浙沪覆盖最高的东方电视台也进行了大面积的报道。我成了红人了，在那段时间里，几乎天天在各大媒体抛头露面，也因为这样的机会，使许多人认识了我。

就在这时，有这样一个电话，直到现在我都认为是改变我人生轨迹的主要由头。

那一次我刚从杭城回到镇上，刚坐下来，电话铃声响了。

对方是一个很甜的女声：“你是马先生吗？听朋友说你那儿有许多企业很不错的，你在你们那里也是个文化名人，我是杭州美联广告公司的客户主管李霞，你能不能帮我个忙，要是那些企业要做广告的话，能不能通知我一声，我会感谢你的呀，要是到杭州，一定要跟我说一下，我请你吃饭，怎么样呀？”

好家伙，我什么时候提升成了文化名人，还什么广告公司？虽然知道广告，但却不知道广告公司里边有多少神秘，到底这广告是怎么玩的。

我带着好奇总是想搞清楚，而且一想就一发不可收拾。

从那以后，从我嘴里多了一个词——广告。

后来，我们文化馆开了一家广告公司，我在那里呆了两个月实习，才知道广告公司所干的真实内容。广告公司的事情刚过去一年时间，又出现了一个策划公司，这策划又是什么玩意儿？

我依然决定去那家策划公司看个究竟。

我按照地址很快找到了这家公司，大摇大摆地直接进入总经理办公室。由于我的贸然行为，当时把老总给搞懵了，直直看了我足足有一分钟，还是我先说明了来意，他才醒悟过来，非常热情地接待了我。

我单刀直入地问他：“你们这个策划是干什么的？”

那位老总没有直接跟我说，而是问我：“最近你看电视没有？”

就我那破电视，还是因为我是文化站的，跟乡长磨了不知多少嘴皮子，乡长才同意晚上把电视机放到文化站的活动室。这个电视机说破，那真是破，每次看电视，我得开关三次，还要用手掌拍打六次，才能看到四个频道。就这个破电视，活动室每天还有许多人跑来看，有时一个电视剧演到零点还没有完，我累得在那里打呼噜，第二天老是让乡长说我是世界上最懒的人，到太阳照屁股才会起来。

现在老总问我看过电视没有，我想这是人说的话吗？就没好气地说：“看，我每天都在看。”

“有一个广告你看了没有？”

“哪一个？”

“强力神口服液？”

“我看了。”

“记住了没有？”

“记住了。”

一提起强力神，我就打起了精神。

我一直觉得这个产品真神，每一次播广告，我们家的小侄子就会边跟着广告片的音乐一边跳着，一边还唱着。每次唱完后跟我说：“强力神，强力神，强力有精神。我爸爸说了，明天就给我买强力神。”但我发现我哥一直也没给买上，后来还是我托那个生产地的镇文化站站长开后门给买了十盒，花了我二百元钱。

那可是我整整一个月工资呀，让我也心疼了整整两个月。

老总一下子脸上放出了胜利的光彩，从老板椅上突然站起来说：“那就是品牌策划中的一步，先是创意，然后在电视上播出那叫传播，也就是说用各种与这个产品有关的方法，预先设计好，在设定好的时间内进行各方出击，让消费者不但要知道，还要鼓动他们去购买，最后达到我们预计的目的，这就是策划。”

我听着有点似懂非懂的感觉，但还是笑着连连点头。这是我第一次对策划有了一个表面上的认识。当然，现在想起来，那位老总对于策划在认识上也是很肤浅的。现在，我虽然记不住他的名字，但却一直记得他那一瞬间的胜利的目光，这种目光让我看到了这个行业人的自悦激情和一种永远的向上希冀。直到现在我每每看到我的同道和手下的兄弟们露出这种目光时，就觉得再大的困难，也会最终取得成功的。

说前面那位美丽的女声让我开始对广告着迷，那么这位老总的一席言语，让我在朦胧中知道了策划的含义，从此走上了策划的不归之路。

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