第二章 用脑袋穿上这双辛酸的品牌“袜子”

我们这个公司要是想活下去，要先把墙体广告作为我们短期的收入来源，这样可以养活目前这批人。而策划作为一个长期发展的项目，做出品牌，做出水准来。要想这样做，我们现在的营销策划公司只能用炖土鸡的方法慢慢成熟起来。用三年时间，成为杭城在策划业第一把交椅、并具有有自我特色的公司，我也明白了一个道理，做产业、做市场、做服务只能集中做好一个，这样，你才可能有胜出的机会。如果什么都想做，那可能到最后什么也没有做好。

记得由我独立完成的第一个营销单子，是为一个袜子企业做营销整合的全程策划加执行，现在回想，我还在为这个企业感到可惜，要是他当时能听我一句话，现在他就是中国袜业的巨头了，但是有时企业家都会被他自己所特有的固执和自信，失去了许多许多占领和领先市场的机会。

1、一个让人佩服的“小学女工程师”

我的一个同学叫张胖子，开了一家袜子织造企业。

在创办这个企业之前，是一个靠贩老母猪为生的农村小贩子，平时不但很能吃苦，而且又很节俭，所以奋斗了五年，有了一点小钱，一天听人家说做袜子赚钱，只想了一夜，第二天一早就跑义乌去搞了一套织袜机回来，开始了张胖子当企业小老板的生涯。

这个人确实也是很能钻研的人，不到半年时间，他的袜厂就能出许多品种的袜子，但是由于老是跟着别人走，价格就一直没有人家的高，在市场竞争中没有优势可言。九个月后，有一天我到其他一个同学家去吃饭，刚巧碰到他也在，就边喝酒边提起他的那个企业，他就问我有没有办法把他企业目前被动局面给反过来？我先问他：“你的品牌是什么？”他不知道品牌是什么，让我用土一点的语言表达出来。“就是说你的产品牌子是什么？”他说叫建新牌，我一听又是一个文化大革命的产物，在前一时期就碰到有人把品牌取名叫红星牌，我想你们什么名字不好取，取过来取过去就是脱离不了文化革命的黑影。

我对张胖子说那先从品牌改起吧，我重新给他取了个品牌名，当时流行外国味重一点的名字，就给他来了个洋味十足的名字——罗莉娜袜业织造企业，他一听觉得有味道，就答应马上改，不出半个月，到我们那个杭城公司去了三次，终于把商标给设计出来了：那是一个特别性感的美女卡通形象。我让他马上到工商局商标科注册去，这事算是办好了。

但是光有一个名字不行，虽然产品有了自己的个性品牌，在与经销商的谈判时比以前好谈了一些，小贩子也多了一些，但没有传播，当然不能解决根本问题，别人不知道你的产品品牌，你就是再好，也是没有用的，这就像黑暗中美女给你飞眉眼，飞的再好也是没有感觉的。

那是一个狂风大雨的晚上，我刚喝完酒回到自己办公室的后房，那是我睡觉的地方，说是睡觉的地方，只是一张吱吱嘎嘎响的竹板床，房间只有九个平方，刚好一张写字桌和一张床，其它只能放在办公区了，虽然小但也觉得很温馨的，写方案注意力比较集中，那时重大的方案都是在这个斗室里搞出来的。

我正在写方案时，电话铃响了。

是张胖子打来的电话，说在我们公司下面，我就又下去，结果他非得把我请去吃饭，推脱一番未果，只得再吃一次，边吃他边说这段时间袜子虽然比以前销得好一些了，但还不是很理想，能不能帮他再出点主意？

我说，这事简单，做点广告就行了。

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