第八章  合与分的一场情感剧目

提起杭城的空调大战，说是一个叫叶茂中搞得风波，把整个杭城空调品牌之争搞得底朝天。我看了他的策划，很是高明，心里很佩服他，就很想见这个人一眼。据说他经常到解百来，我想在这里等应当是没有问题的，又听人说他的头发少年花白，但不是很明显，又说他这个人老是戴着一个棒球帽。

我想，只有我与他有缘分，只要有一颗真诚之心，在解百会等得到他的。

1、爱情等同于营销吗？

世界上就是有那么巧，也可能与他有着天然的缘分，在我等到第三天时，在解百的家电专区，碰到了与人家说的一模一样的人。我觉得应当就是他——叶茂中，对上号了，于是上前与他打了个招呼，递了一支烟，以此搭上了腔，一问，那人看了我好长时间，那个眼镜片里边的眼神真透着一种别有的灵气，我想肯定是他——叶茂中。

结果那人看了我半天说：“我就是叶茂中。”就这样我们认识了。

那一天，我要请他吃饭，结果他说：“没有时间，有事就在大街上说吧！”

这下可好，两个人站在人行道上，从广告说到策划，从策划到咨询，说了很多，发现两个人很谈得来，我很真诚地邀请他到我们公司坐一坐，他说明天就可以去。

晚上，高苗苗又要约我去酒吧，我回绝了，她有点不干，就在电话里跟我聊了近一个小时，我觉得这样下去，问题就严重了，在床上想了很久，决定还是把我与高苗苗的事跟阿良说了，想完，穿上衣服打的去了阿良住的地方。见了阿良，刚准备说这事情，阿良抢着说他这事老早就看出来了，阿良很清楚地告诉我，要是事实，那么他会不再退出策划公司，因为这样的情况，对谁也没有好处，开公司要是出现这样的情况，是无法再继续下去的。

我问阿良，像这样的事怎么解决才是最为科学的？

阿良说了三大点，用了一种合适的比喻把这个事情说得很有道理：第一点，千百年来营销就像是爱情的双胞胎，你看产品出来，就像是爱情的第一步，一个姑娘出落到了十八岁，当产品到达商场时，说明姑娘开始有被别人选择的权利了；当产品放在柜子里有人看它时，就像姑娘被一些异性小伙子在欣赏美色一样；当顾客要求把产品从柜台里拿出来看一看感觉一下时，那就等于小伙子看中姑娘，给姑娘写情书，试一试对方的反映；当产品成为大家都要看一看的地步时，就象这个姑娘是一个明星一样，成为人们心中的品牌了；当顾客把产品购买回家时，那就是好象姑娘要出嫁了，就产品而言，则成为了消费者家中的物品了，就婚姻来说，姑娘成为了这个家的媳妇。营销说到最后，是在仿制着千年古老的爱情文化。所以商业营销成为我们永远学不完的游戏，跟婚姻一样，每一个婚姻都不可能是一样的道理。像你现在这种情况，就好象企业的一种促销活动，把产品放在你面前进行宣传，结果你对于产品想要，但又怕是不是后面还会发生自己意想不到的事情，可能也是因为还有比这一种更好的东西让你放不下。所以说促销肯定是有副作用的，多一个情人也会让你的感情世界多一点感情的副作用。

第二点，有句话，叫做这山看着那山高，营销也是一样的，人们总会拿别人同类的东西来作比较，而爱情更是这样，总是会用一种比较来认识你所接触的异性，当你每天重复得次数多了，发现原来在比较中认为不怎么样的人，由于你在不断地与她拉近距离，结果就觉得某种缺点就是优点，而且是越看越美，出现了情人眼里出西施的效果。所以营销需要不断地重复，要是没有重复，就不会有感触。象你现在一样，要是高苗苗和你不在一起工作，或者你对她就象对待其她AE一样，那么有可能就不会有这种现象，然而，你平时的无心关怀，却成了人家的有心关注，关注后面，人家又在重复得到你不断更新的东西，那么老是在看着山高一点再高一点，总有一天会碰到天上爱情的云。
第三点，营销为什么需要传播？是因为传播才知道你的存在，要是没有人知道，那么你等于活死人一样，爱情也是一样，她为什么不对其他的人不动心，但唯有对你动心，是因为你在不断地传播她所喜欢的东西，如你的幽默等。因为这是你的特点，要是一个人每天都重复问人家今天天气好不好，那么人们会认为这人是神经病。要是每天给人家说一个新鲜的事情时，她会感到是虽然是一种习惯，但却是一种不变中带着变化成份的习惯。当你有一天要是不讲时，她会忽然觉得今天天气才是真的不好。所以你现在的行为是因为你自己长期对她的感情积累造成的，虽然你是无意的，但你又是有意的。因为我也不懂，你为什么会对她网开一面呢？你们之间解决的方法就是：没有答案，只能看缘份了。

我想也很有道理的，阿良这人逻辑思维是很丰富的，我想了好久，觉的也很经典的，虽然有些方面不很恰当，但说的却是实话。后来在我给企业进行演讲时，我就会把阿良的这个比喻讲给大家听，当然我把这个比喻加工的更合理一些。这样我一直从北讲到南，从东讲到西，最后又进行了大量的加工，形成了一套《情商与商情》的产品分析PPT，被企业界许多人士所津津乐道。

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