最近，说我做营销策划，越做越看不懂，原来做的全是大的项目，而现在却老是做一些好的不能再小的项目。所以有许多业内人觉得我很怪，怪得有点不能理解。

　　终于有一天，一个营销界的老手问了我这样一句话：是不是你现在在养羊？

　　这话一语点破，让我感到这位老兄悟性不错。

我在十年前养过羊，但那时不懂叫什么是养羊，而是觉得为别人无偿做点事情，也是正常范围，更何况智力的事情用也用不完，不用也白不用。

但是当我发现自己每次全力无私培育起来的小企业，总是在市场中有一定的建树，我才想起是不是总结一下，里边是不是有着许多商机？

当我总结发现，这样的行为原来可以让自己在营销上更有实践，更有理论体系形成最好的快捷之路时，忽然感到是一件非常不错的营销差事时。

于是，我去寻找这种行为合适的关键字，结果没有找到，总不能说养企业营养策划，得搞一个非常形象的词汇来解决我的这个营销观点。

后来有一个扶贫干部说起一个自己培育起来的养羊专业户，从一对羊养起，现在变成当一个著名的养羊大王。

对了，我管我的这种营销观点，叫做养羊营销，再合适不过了，于是一个养羊营销观的新名字就这样诞生了。

当时养羊的第一个项目是一对温州过来的兄妹俩，在火车上矿碰到的，第一次出远门，没有人照顾他们。到了新疆没有钱做生意，我就帮他们谈成每月花五十元钱租一个只有六个平方的门面房，这在当时还不怎么红火的华凌市场，天天帮着人家出口的企业打包装木箱子，过了半年，兄妹俩生意会做，挣了十来万元钱，有钱了，买了点小礼物，到我那儿，问我做些什么生意最好，那包装箱准备叫几个人做，他们自己想干点别的。

我想了一下，我时只是知道，乌鲁木齐这地方吃的东西太少，要是搞上一点这儿没有的东西，肯定会赚钱，一想，田螺姑娘的故事，全国人民都知道，而且乌鲁木齐有着一大帮的内地人，进酒店的人大多是这帮人在消费，有商机。

我就说把老家的田螺拿到这里来销售，那是真的还没有想把他们当作羊来养，只是想通过自己的想法帮点什么忙，能够图个快乐。

　　说者无意，听者有心，他们也没有第二句话，第二天哥哥就坐飞机到温州去组织货源去了，三天后，打电话过来，说货有，不知道怎么运过来？我说空运，鲜活货这东西靠快、新鲜才能赚钱。

　　那时空运的价格很贵，但一算，温州的田螺收购价是一块钱一公斤，如果运到这里来话，运费每公斤是九元，算下来也就十元钱一公斤。但市场上就没有这个东西，一测算，可以卖到三十元钱一公斤。

　　很快，六百公斤南方田螺运到了乌市。在这之前，我跟他妹妹说，到几个高档酒店去谈一谈，货一到，送上五公斤一家酒店让他们先学做一下。

　　我对让在温州采购的她哥哥说，来时带上一个会做多种田螺菜的大厨过来。

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