五是新产品风险降到最低。一般小企业开发出来新产品，也不知道能不能在市场有销路，一旦开发出来，就需要进入生产试销，由于传统营销网络体系需要一定量的铺货，这给小企业的资金周转带来了很大的资金与风险压力，往往有些小企业因为新产品上市，对新产品入市没有把握好，在市场销售中反而把老产品的市场也影响到了，结果导致企业以失败而告终。而网络营销最大的特点就是一张照片打天下，只要网上有了订单，再生产也不迟，就是先生产，也不用像传统营销一样至少要其生产量满足终端的铺货要求。我们把这种方式后来叫做轻公司方案，公司越开越小，市场越做越大，成本越来越轻，利润越来越高。

六是省去一笔物流费用，网络营销的费用大部分由买方出，企业只要完成从生产厂子到办事处这段物流过程就可以了，要是企业刚好在省城里，那么几乎是不产生物流费用的，就是产生也是很小的一笔，与传统营销相比，几乎可以忽略不计。

恰玛古的老总原来从事邮政领导工作的，对于我的解释，马上就理解了，第二天，叫了一个摄影师，把产品系列照片拍了出来，并把研发专家叫来再跟我们公司的写手讲了一堂专业课。

我马上与《天使在人间》的西北区负责宝贝野人联系，把有关策划内容传到了《天使在人间》的主要群系负责人网上。

在一个小时后，得到了《天使在人间》的回复，觉得策划非常到位，马上就可以实施了。

连续三天，我们对产品与文案进行了全面的撰写，对网络各个途径进行精心的策划。第五天后，我们的网络策划六步法开始行动了。

第一步，我们对目标网站与目标栏目进行筛选，并通过创意，突出我们的文章，吸引更多的人进行点击。

第二步，我们用自己的DV拍摄了约五十分钟的内容，分成八十个不同内容的段子，在网上进行视频投放。每一个段子都非常有趣，语言用得非常吸引人，许多话容易成为网络佳话，如：我饿死你这个肿瘤等。

第三步，开设论坛，在一些热门网站与大型社区，搞出一些社会性很强的文章，引出产品，又组成三级正反方与中立方开展大讨论，使更多的人参与进来，加大点击率。

第四步，我们在淘宝网上进行价格性恶搞，让来选宝的人，为价格而与正式人员开展讨论，从中完成交易。

第五步，给全国有名的明星送恰玛古活动，然后在主要新闻网上进行宣传，达到大家的关注。

第六步，送电子版网络杂志活动。

当我们进行第一步的口号是，《虎口夺少女，把癌细胞饿死》，把真实的一个二十四岁患有乳腺癌的少女，通过大量服用恰玛古奇迹般癌细胞缩小的故事发在了社区网络上。于是有许多人开始咨询产品对饿死癌细胞的细节进行了解，我们把咨询切换到《天使在人间》咨询处，由她们在交易平台上进行回答，起到事倍功半的作用。

最让人记忆深的是把产品送给明星们，尽然有五位明星给回了信，于是我们以此作文章，在网络上开始炒作《明星XXX，唱了三个小时不下台的秘笈》《XXX看上去为什么不老》《明星XXX破口大骂他老娘》等，并把他们的回信贴到了网上去。连续的网络推广，《天使在人间》群的点击率开始大面积上升，而恰玛古产品的销售量也开始狂升。

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